酒水销售经理
宁波市鄞州古林祥隆酒业商行
- 公司规模：500-1000人
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品) 批发/零售
职位信息
- 发布日期：2013-07-31
- 工作地点：宁波
- 招聘人数：50
- 工作经验：一年以上
- 学历要求：高中
- 语言要求：普通话良好
普通话良好 - 职位类别：市场/营销/拓展经理 市场/营销/拓展专员
职位描述
职位职责：(商务方拥有餐饮业或商超业或夜店娱乐业酒水客户资源)；
能根据当前新形势下酒水企业运营竞争策略：即由酒赢中鞅商委会审批， 酒赢中鞅客户代表常委会通过， 酒赢中鞅策划局常委会决议，酒赢中鞅执行网委会（中鞅策划局）批准的各项提案，能在中鞅酒水客户普及商总经理、销售部长、各赢销商区网委输记兼销售副部长纵向直接领导和酒赢各社区（村）祥隆酒业司机员横向简接指导中主动进行工作，负责辖区内所有终端客户的酒水开发补货工作。
职位描述：
一. 销售经理或销售副经理每日工作内容
1． 出勤和考勤 ：每天到所属客户策府准时8：30上班,并打印本人《考勤表》。
2． 信息反馈 ： 在9：30前向所属商队销售副部长主持的早会反馈前一天工作成果包括：
1），《酒水客户普及商各级酒水负责人：网.策.司.商日工作报表》
2），开发新客户的《客户资料卡》；
3），《客户情况日报表》
4），《日工作日志》
5），领导规定要做的其他资料。
3． 销售数据分析
对代理商库存（包括网络库存、大商场库存）、日批发量、大商场（名烟名酒店、二批商）日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：
A．销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。
B．销售进展情况：月销售计划（销售额和产品品种）的完成进展程度。
C．对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，避免断货或品种不全。
4．电话拜访
对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的：
A．按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》
B．建立良好的厂商客情关系， 让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”
C．了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。
D．传达酒水赢商网（祥隆酒业）的最新精神。
E．初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。
F．及时掌握经销商的意见反馈，产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、售后服务问题等。
5． 市场巡视
每星期走访一次所在地餐饮与商超零售终端。了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与名烟名酒店、二批商老板、大商场食品部经理、柜长沟通。内容与3． 销售数据分析相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调等。
6． 完成销售副部长临时布置的任务。
7．特发事件的处理。
8． 当天工作小结。
二．销售经理或销售副经理每周工作内容
1．信息反馈
每周六9：30前向销售副部长反馈以下报表：《代理商一周批发量》、《代理商周库存报表》、《大商场库存周报》、有关售后服务部门的报表。
2．客户拜访
每周走访县城、乡镇经销商，并达到以下目的：
A．与销售经理或销售副经理每日工作内容的第5项相同。
B．与名烟名酒店、二批商老板沟通，知道他们销售，做好产品的陈列、演示、及室内POP广告布置等，解决他们实际销售中出现的困难。
C．填写《客户拜访计划》及《客户拜访结果书》并向销售副部长反馈
3．《每周促销计划书》编写及周促销活动的落实安排并向销售副部长反馈。
4．每周工作例会
跟随所属商队销售副部长到酒赢中鞅客户策府进行整训，并总结一周销售工作及其进展情况，市场分析等。
5．本周工作小结
三．销售经理或销售副经理每月工作内容
1．下月销售计划的下达
与代理商一起探讨，总结上月销售工作，具体落实，分解本月销售计划，市场分析，采取什么营销策略来完成销售任务。
2．上递报表于所属商队销售副部长
A．《考勤表》，对象是由中鞅网委财务部出纳支付工资的各级酒水销售经理或销售副经理。
B．《大商场月销售量汇总表》（含竞争机制品牌），《代理商月出货量表》，《竞争品牌价格调查表》，《大商场赠品发放表》，售后服务有关的报表。
3．督促经销商的按计划进货。
职位要求：
1、 了解网络营销、电子商务最基本知识及具有抗击竞品酒水的竞争心。
2、 自备3G上网手机或台式电脑或笔机本电脑上网工具一台和电瓶车等交通工具一辆。
3、 有强烈的进取精神及具备独立完成餐饮或商超终端客户酒水开发补货及提升我酒水销量之能力。
4、 工作态度认真主动，工作作风细致热情，相关工商管理、营销贸易或初中以上毕业，年龄18岁到38岁，男女不限。
5、 口齿清晰，谈吐大方，心理素质好，品德好，能主动去适应餐饮或商超终端客户之酒水销售职业，有做酒水老板的心态。
6、 酒赢网员（已成为网员或在我网首页左上角已注册成为酒赢网员）或有酒水创业精神和酒水团队意识，较强的酒水沟通能力和酒水能销善售者优先。
能根据当前新形势下酒水企业运营竞争策略：即由酒赢中鞅商委会审批， 酒赢中鞅客户代表常委会通过， 酒赢中鞅策划局常委会决议，酒赢中鞅执行网委会（中鞅策划局）批准的各项提案，能在中鞅酒水客户普及商总经理、销售部长、各赢销商区网委输记兼销售副部长纵向直接领导和酒赢各社区（村）祥隆酒业司机员横向简接指导中主动进行工作，负责辖区内所有终端客户的酒水开发补货工作。
职位描述：
一. 销售经理或销售副经理每日工作内容
1． 出勤和考勤 ：每天到所属客户策府准时8：30上班,并打印本人《考勤表》。
2． 信息反馈 ： 在9：30前向所属商队销售副部长主持的早会反馈前一天工作成果包括：
1），《酒水客户普及商各级酒水负责人：网.策.司.商日工作报表》
2），开发新客户的《客户资料卡》；
3），《客户情况日报表》
4），《日工作日志》
5），领导规定要做的其他资料。
3． 销售数据分析
对代理商库存（包括网络库存、大商场库存）、日批发量、大商场（名烟名酒店、二批商）日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：
A．销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。
B．销售进展情况：月销售计划（销售额和产品品种）的完成进展程度。
C．对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，避免断货或品种不全。
4．电话拜访
对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的：
A．按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》
B．建立良好的厂商客情关系， 让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”
C．了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。
D．传达酒水赢商网（祥隆酒业）的最新精神。
E．初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。
F．及时掌握经销商的意见反馈，产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、售后服务问题等。
5． 市场巡视
每星期走访一次所在地餐饮与商超零售终端。了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与名烟名酒店、二批商老板、大商场食品部经理、柜长沟通。内容与3． 销售数据分析相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调等。
6． 完成销售副部长临时布置的任务。
7．特发事件的处理。
8． 当天工作小结。
二．销售经理或销售副经理每周工作内容
1．信息反馈
每周六9：30前向销售副部长反馈以下报表：《代理商一周批发量》、《代理商周库存报表》、《大商场库存周报》、有关售后服务部门的报表。
2．客户拜访
每周走访县城、乡镇经销商，并达到以下目的：
A．与销售经理或销售副经理每日工作内容的第5项相同。
B．与名烟名酒店、二批商老板沟通，知道他们销售，做好产品的陈列、演示、及室内POP广告布置等，解决他们实际销售中出现的困难。
C．填写《客户拜访计划》及《客户拜访结果书》并向销售副部长反馈
3．《每周促销计划书》编写及周促销活动的落实安排并向销售副部长反馈。
4．每周工作例会
跟随所属商队销售副部长到酒赢中鞅客户策府进行整训，并总结一周销售工作及其进展情况，市场分析等。
5．本周工作小结
三．销售经理或销售副经理每月工作内容
1．下月销售计划的下达
与代理商一起探讨，总结上月销售工作，具体落实，分解本月销售计划，市场分析，采取什么营销策略来完成销售任务。
2．上递报表于所属商队销售副部长
A．《考勤表》，对象是由中鞅网委财务部出纳支付工资的各级酒水销售经理或销售副经理。
B．《大商场月销售量汇总表》（含竞争机制品牌），《代理商月出货量表》，《竞争品牌价格调查表》，《大商场赠品发放表》，售后服务有关的报表。
3．督促经销商的按计划进货。
职位要求：
1、 了解网络营销、电子商务最基本知识及具有抗击竞品酒水的竞争心。
2、 自备3G上网手机或台式电脑或笔机本电脑上网工具一台和电瓶车等交通工具一辆。
3、 有强烈的进取精神及具备独立完成餐饮或商超终端客户酒水开发补货及提升我酒水销量之能力。
4、 工作态度认真主动，工作作风细致热情，相关工商管理、营销贸易或初中以上毕业，年龄18岁到38岁，男女不限。
5、 口齿清晰，谈吐大方，心理素质好，品德好，能主动去适应餐饮或商超终端客户之酒水销售职业，有做酒水老板的心态。
6、 酒赢网员（已成为网员或在我网首页左上角已注册成为酒赢网员）或有酒水创业精神和酒水团队意识，较强的酒水沟通能力和酒水能销善售者优先。
公司介绍
酒水赢商网（祥隆酒业商行）电脑互联网址：9sysw.com，是我国现代酒水新兴市场的先驱者，我们正在建立一个卓越的世无前例的酒水快消品商贸企业，以之创造历史，现在执行按组合起订量定价的五级价格总经（分）销体系：即专业酒类饮料预包装食品的一级经销、直销、团购、批发、零售等。目前主要总经（分）销产品有：泸浮干红系列，吴宫老酒系列，西凤酒系列 ，新劲神酒系列，哈尔滨雪河啤酒系列，兰翠思饮品系列；一级经销产品有王朝、威龙红酒系列、咸享、阿拉黄酒系列、翠花酒系列、青岛啤酒系列、粒粒纯玉米汁系列及仅支持给已签订全场供货合同的我网、策、司、商终端客户供货的常规红、黄、白、啤酒及保健酒、常规饮料等。