宁波招聘

Position Summary:

- Primary responsible to analyze market research for the target market align with company overall strategy and provide the input from technical, product, service and market trends, work out detailed market strategy and plan.

主要负责根据公司整体战略分析目标市场调查，从技术、产品、服务和市场趋势等方面提供方案, 制定详细的市场战略计划。

- Drive, coordinate and monitor the implementation of marketing plan and marketing activities including promotion, training and seminar in the assigned target market to achieve the sales goal.

推动、协调和监督目标市场的市场计划和市场活动的实施，包括推广、培训和研讨会等，以达成销售目标。

- Play as a leading role of communication between the corporate and distributor sales associates about the customer requirement, market trend, product needs in the target market

在与总部和销售人员就目标市场的客户需求，市场趋势、产品需求等方面的沟通过程中发挥主导作用。

- Coordinate and supports key projects and account development.

协调和支持重点项目和关键客户的开发

Key Responsibilities:

- Develop and implement market strategy and plan based on company strategy and goal by utilizing the available resources

基于公司战略和目标，充分利用有效的资源，发展和实施市场战略计划。

- Responsible for industry research and development, monitoring and analyzing market policy, industry trends, competitor development to get target market intelligence and customer insights by variable approaches like customer visiting, joining in industry seminars…

负责行业调查和开发，通过多样化途径（诸如：客户拜访、参加行业研讨会），对市场方针、行业趋势、竞争对手发展等各方面进行监督和分析，以获取目标市场信息和客户需求。

- Investigates and identifies the sales opportunities and potentials in assigned target market, and develop these opportunities to a consolidated result and leverage the know-how across the sales team for common growth.

研究和识别目标行业市场的销售机会和潜在机会，并把机会转化成成果，充分发挥专业知识帮助销售团队共同成长。

- Cooperate and coordinate with factory marketing departments and local sales team in new products and application promotion in target market

与总部市场部门、当地销售团队协作配合在目标市场上的新产品和应用的推广。

- Collect the product requirements from local markets to drive and influence the new product development in corporate,

从本地市场收集产品需求从而推动和影响总部对于新产品的开发计划。

- Closely work with corporate and local sales team on key project acquisition and provides the guide in product tactics, competition analysis pricing, frame contract development and obtain the resources from company and corporate and so on.

与总部及当地销售团队紧密合作，并通过提供产品策略、竞争对手分析，价格策略、框架合同的推动等方面提供指导，以及从公司、总部和其他渠道获取资源来争取关键项目的成功。

-Support the sales to develop and maintain relationship with key customers; coordinate communications between customer and internal departments in order to improve the customer experience.

协助销售发展和维护与关键客户的关系，并协调客户和公司内部部门间的沟通以提升客户体验。

- Collect industry general requirements like stock analysis from customer, sales and industry development plan to drive the change of polity to support sales

从客户、销售和行业发展计划等方面收集行业的常规需求（如存货分析），以推动组织变革，支持销售业务。

- Leverage the industry know-how in the organization, especially to sales team and technical service team by developing the sales tools, industry trainings and so on.

运用行业的行业知识为组织服务，并通过开发销售工具、行业培训等方式来协助销售团队和技术服务团队

- Organize and coordinate the target marketing activities including customer visiting, training, workshop, seminar and so on.

组织和协调目标市场的活动，包括客户拜访、培训、客户讨论会和研讨会等。

Position Requirements：

- Education: BS degree in engineering plus appropriate continuous training/education.

教育背景：理工科专业本科以上

- Experience: Minimum 8 years working experience. 4+ years sales, sales support or technical background within the related industry / market background. Multi-national invested company working experience preferred.

经验：至少八年工作经验，四年以上相关行业/市场的销售、销售支持或技术相关背景的工作经验，具有跨国公司工作经验尤佳。

Skills/Knowledge:

- Big project sales management skill

大项目销售管理技能

- Process knowledge in Semiconductor industry

具备半导体行业工艺知识。

- Excellent English writing and speaking

优秀的书面及英语口语能力

Critical Competencies:

• Integrity; Respect 正直诚信、尊重

• Team work 团队合作

• Business Planning 商业计划

• Strategic Thinking 战略思维

• Results orientation结果导向

• Sound communication & presentation skill 沟通和表达技能

  Scope of position:

  Estimated Budgetary Responsibilities:

  # Direct Report:

  # Indirect Reports:

  % Of Time Spent Traveling: minimum 50%

  International Responsibilities: communicate with headquarter

【世伟洛克公司简介】
美国世伟洛克公司（Swagelok Company）创建于1947年，总部设立在俄亥俄州索伦市，是一家坚持以One Swagelok的理念为全球客户提供卓越流体系统产品和服务的跨国企业。
作为全球行业标杆品牌，我们服务的主要市场分布在半导体、石油化工、石油天然气、替代燃料、交通、核电、医药制造行业等领域。

【硬实力】
·年销售额超20亿美元
·拥有3个生产中心，5个技术中心，以及225个销售服务中心，业务覆盖全球70多个国家和地区，这些都将全力服务于我们的客户。
·世伟洛克提供从阀门接头，到软管，焊接系统，以及其他相关的产品组合，总数超过20万种。是管阀件这个细分领域中产品种类非常齐全的公司。

【软实力】
·2018年世伟洛克公司被福布斯评为全美500家“Best Employers”之一。
·2020年获得由美国CFEMedia集团《工厂工程》杂志授予的2020年度杰出工厂奖。
·2020 年 9 月被 ERC（美国雇主资源委员会） 评选为俄亥俄州东北部 99 个顶尖人才工作场所之一。这是世伟洛克第 10 次获得 NorthCoast 99 奖项。

【世伟洛克上海公司简介】
世伟洛克（上海）流体系统科技有限公司是世伟洛克公司（Swagelok Company）在华的全资子公司。
公司在大中华区的主要城市设立了8个办事处（上海/北京/深圳/南京/重庆/天津/沈阳/台北），总部位于上海张江高科技园区。
在全国四十多个城市的专业销售工程师和强大的行业专家、技术服务、现场工程团队融合了全球技术资源，致力于为大中华区各行各业的客户提供尖端的流体系统解决方案以及高质量的产品和定制化服务。

【我们的发展历程】
自1986年在中国地区开展销售运营以来，世伟洛克（上海）始终致力于真正了解客户的需求并随之而动。我们的业务版图不断扩张，团队不断发展壮大，服务的内容也更加专业和多元化。
·2006年初，为了更好地服务中国地区客户，世伟洛克客户定制服务团队在上海成立，为客户提供综合流体系统解决方案。
·2010年11月在上海成立了中国技术中心，进一步增强服务能力和产品范围。
·2012年，世伟洛克在常熟设立的Class1000等级洁净室，配备Class100等级洁净操作台，为客户提供超高纯场合的流体系统组装和测试服务，将卓越的世伟洛克技术融合到中国本地市场。
·2016年10月，世伟洛克（上海）启动仓库现代化项目，与世界屈指可数的一流物流仓储管理供应商合作，为更长期的业务发展提供一个可持续发展的物流仓储方式。
·2021年1月，世伟洛克（中国）技术中心整合入世伟洛克（上海），由更专业的技术团队提供设计工程、制图服务、焊接、装配、应用工程、仓储和检验服务，以支持中国市场对设计和组装服务的需求，提供优质、灵活的产品、服务和解决方案。
未来，随着公司更进一步的发展，期待更多优秀大学应届生和行业内的专业人才加入世伟洛克（上海）精益求精的卓越团队，团结一致为更为广阔的愿景而努力。

【招贤纳士 职等你来】
如果此刻，向往突破的你，期待在未来开启一段趋于不凡的职业生涯，那就请带上你有趣的灵魂和超然的斗志，来世伟洛克开启你的成功之旅！加入世伟洛克，你将收获：
·具有市场竞争力的整体薪酬和福利
*新年奖金/绩效奖金/销售佣金/ 年度特别贡献奖金
*五险一金/交通补贴/餐饮补贴/补充医疗保险/定期体检/10-20天年假/弹性工作时间
*生日/节日/年资福利/团队建设
*多姿多彩的文化活动（运动健身、慈善健康跑、丽人节DIY、亲子家庭日……）
*员工关爱基金
·全球化的专业视野，勇往直前的创新精神
·多元包容的企业文化，携手共进的团队合作
·全面完善的培训体系，前景广阔的职业发展