茂名招聘

岗位职责：

1、完成公司岗位要求的销量目标（销量、销售额等）；

2、根据公司及部门整体战略目标，制订所负责区域年度销售策略和销售计划；

3、负责规划和开发所辖市场及客户，通过有效的市场分析和市场策略执行，确保所辖区域各级市场和渠道覆盖有效率和优势；

4、负责重点客户的规划和管理，包括协助下属进行重点客户的谈判和沟通，和定期拜访重点客户，确保客户贡献率；

5、有效控制销售费用和预算，合理规划使用营销资源，对区域费用进行合理的分配和负责；

6、完成75%工作时间的市场走访率，以确保所辖区域市场目标和客户管理的目标达成；

7、管理、建设和培养所辖区域销售团队，对下属进行工作指导、工作评估、培训和其它相应工作支持，以领导和支持销售团队达到工作岗位要求，并确保销售团队的销售能力持续提高。

岗位要求：

1、5年以上年销售管理工作经验，其中3年以上销售人员大区区域团队管理经验；3年以上中高端快销品行业销售管理者优先；

2、诚实正直，具有较强的市场分析、整体规划能力，基于市场数据分析的市场判断力；

3、具有较强的客户开发管理技巧、结果导向、销售指标目标管理能力；

4、具有丰富的销售团队管理经验，工作计划性强，能领导和激励团队共同激发达成目标，有高度的责任心和敬业心；

5、电脑应用操作熟练。

广州铁鑫物流股份有限公司创立于1998年9月；总部设在广州市天河区威尼国际大厦。公司现有员工100余名，下辖2个独立法人全资子公司、8个业务处，拥有遍布全国的200多处大宗货物配送网点。
我司是大型的物流服务企业，拥有花园式的办公场所，标准化室内仓库30000㎡，有完善的机械装卸设备及专业的物流配送车辆80多台，建立了物流信息系统和“铁鑫物流”商务网站。公司专业为客户提供公路、铁路运输服务包括货物运输、配送、货物仓储、货物监管、代理保险与理赔、国内货物采购、普通商品贸易、物品包装等一条龙综合配套物流服务。我司不仅开办了“果菜直通车绿色通道服务”，而且与中国石油化工股份有限公司、道达尔集团(TOTAL)、大亚科技股份有限公司、中化贸易有限公司、中化国际(控股)股份有限公司、绿源木业（集团）有限公司等一百多家知名企业建立了良好的合作关系。
铁鑫以服务质量为我司生命，以服务创新视为企业发展源动力，以服务满意为企业之荣，以安全快捷为企业立业之本，以物流过程零风险为企业质量目标。
广州铁鑫物流股份公司充分导入先进的管理模式，立足当前，奋发图强，建立了宏伟的目标：铁鑫在未来五年内，成为中国现代物流旗舰企业，通过国家5A物流企业认证，经营网点要达到200个，实现年营收25亿元人民币；在未来十年内，建成区域分公司20个，实现年营收100亿元人民币，成为世界级的现代物流企业！