茂名招聘

（1）架构人事优化：

（2）管理、培训及督促下属有效地执行公司各项市场销售活动及销售规范运作。

（3）管理及监督客户认真有效执地执行双方合约，细则包括：

（4）加强销售网络建设：

（5）领导团队完成销量及利润指标以及各项KPI指标，管理并有效降低营运费用。

（6）管理监督公司资源的合理分配/投放及有效使用。

（7）及时跟踪掌握市场及竞品信息，及时作出合理化建议以维护公司利益、有效地打击争竞对手。

（8）发展维护并管理各渠道客户，建立互惠互利的良好合作关系。

（9）按公司品牌规划，组织开展市场品牌活动，实现数值铺货率和市占率的的效提升。

（10）保持部门之间的有效沟通，确保营运顺畅。

（11）如业务主管/业代失职，经理不及时纠正，责罚经理担当。

（12）衡量业绩和解决问题：

（13）负责区域内销售执行系统管理工具的使用，对下属员工销售执行力的提升和成绩负责。

2、日常工作

（1）完成区域内的销售任务和各项指标，制定销售计划，包括销量分解，费用分配，团队整合等。

（2）销售成效的分析，包括利润中心制和投入产出比的分析。

（3）检查主管的工作完成汇报，每天至少抽查三名业代终端机线路拜访上传的图片数据，并根据执行情况给予业务指导，检查城市报表的真实性，安排销售行政对业代两天内的订单抽查核实；

（4）按照公司要求执行协同拜访和市场检查工作（每周）。

（5）准时召开晨会/周会、分析市场，布置工作要点、达成的目标要求，表扬先进，评批不足，帮助指出问题所在；及时传达总部/大区工作精神，落实具体的目标计划和制定解决方案。

（6）每天以短信或邮件形式向大区营运总监汇报工作情况；汇总统计整理销售达成、分销达成以及活跃客户数等工作绩效数据，开展绩效面谈、沟通。

（7）每月督促或同主管共同完成经销商周转金在规定日的到帐工作。

（8）督促每周及月度的经销商库存盘存，保证上报数据的真实性、完整性和准确性。

（9）在促销活动终止范围内审核并向大区报结案报告。

（10）及时总结各下属销售经验，表扬先进，对有突出贡献者，向上级部门申请表彰或奖励。及时对帮助后尚未改进的人员进行批评，并向上级人事部门提出处置意见。

（11）通过协访指导和一对一指导评估工作人员能力,向前线队伍提供反馈信息：

（12）指导各主管完成市场拓展及终端客户的开发，完善网络，加强分销，争创优势区域。

（13）指导下属建立与维护各类客情资料、商情资料并作好跟进管理。

（14）负责区域内的项目执行推动成效。

（15）切实执行公司政策与上级指令，负责传达贯彻落实，并及时反馈执行中的重要信息

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