兰州招聘

岗位职责：

1、从区域宏观环境、区域客户、区域竞争格局多个维度洞悉区域客户需求、痛点及发展趋势，识别区域潜在市场机会点。

2、准确把握区域客户需求，总结提炼区域需求特点，形成有竞争力且贴合区域客户需求的解决方案，提升销售成功率。

3、与区域重点客户建立良好稳定的关系和对话渠道，识别区域客户痛点和需求，输出匹配客户诉求解决方案，通过积极的交流引导传递我司产品/解决方案核心价值。

4、负责公司/区域重点/标杆项目售前阶段引导、方案总体设计、投标支撑、方案澄清、深化设计及配置清单等工作，提升重点项目的销售成功率。；

5、支撑区域展会、峰会、论坛等市场活动，提升公司在区域的品牌认知度和客户认可度。

6、通过项目复盘总结提炼区域项目打法并积极与技术支持团队成员分享，积极为区域内设计师提供工作指导，不断提升区域设计师专业能力。

7、主导并形成行业解决方案的试点建设及样板点建设，扩大产品及解决方案在行业及区域内的影响。

8、搜集区域内竞争对手市场覆盖、销售策略、商务策略、合作模式、产品优势等信息，形成体系化竞争分析，提炼面向本区域的竞争对手的打法及控标点，凸显我司解决方案的优势亮点，形成有竞争力的行业解决方案。

任职要求：

1、电子、计算机、自动化等相关专业本科及以上学历； 熟练运用AUTOCAD/OFFICE等常用工具软件。

2、2年以上数据中心弱电集成售前支撑经验。

3、有较强的客户沟通能力及较强的商务处理能力，良好的团队协作精神。

4、阳光心态：较高责任心，紧急事务的抗压能力，例外项目的推进能力，有挑战精神，学习能力强。

共济科技成立于1996年，是深圳高科技企业，始终致力于机房设备监控、综合安保监控和智能楼宇（IBMS）领域的软硬件产品研发、生产、销售、实施、咨询服务，是专业的数据中心系统集成/监控产品及整体解决方案供应商。
由共济科技自主研发的监控管理系统连续两年被列入国家重点新产品、深圳市高新技术产业化示范工程项目，获得过软件产业专项资金、科技型企业创新基金的资助，并荣获深圳市优秀新软件产品奖、先进软件产品奖、科学技术进步奖、自主创新百强企业等荣誉，获得了广大用户及合作者的一致好评，成为监控管理行业领域首选品牌。
    共济科技拥有10余年成功经验、5000多则经典案例。产品广泛应用于银行、基金、证券、保险、税务、电力、电信、军队、广电传媒、地产、教育等各个领域。目前已成为国内数据中心监控领域的著名品牌。
共济科技总部位于深圳***软件园，毗邻清华、北大深圳研究院、深圳大学等高等学府基地，在全国设有北京、上海、广州、重庆等15个办事处，服务网点遍布全国，并配有网上在线客服和400服务热线，7×24小时为客户提供优质服务。
    目前共济科技已进入一个全新的高速发展期，热忱欢迎更多的有志之士加盟合作，共图发展！