兰州招聘

汇报给：市场部经理

职位描述/使命：

-制定恰当的渠道策略和业务模式最优化分销业务以达到实现各产品销量的大幅度增长;

-制定并每年更新分销商管理制度及工作规范程序文件;

-协助市场部经理制定价格策略以确保价格策略与分销渠道策略相符;

-设定分销商概要文件与入门条件，标准化分销商开发、审核程序，签发包括法律文本合同，职责与权力等商业合作准则;

-为销售团队制定如何与经销商合作的手册;

-收集并管理分销商经营信息以确保任何有关渠道的策略及方案有效力及效果;

-负责分销商激励如年终返利，产品促销，与分销商合作或赞助其开展客户研讨会;

-负责与分公司和区域经理合作，召开区域经销商销售工作会议;

-制定并管理为分销商销售代表培训的计划和资源;

-设计分销商业绩评估模板,执行并总结评估结果;

-与区域销售有效沟通以确保分销商策略得以有效执行.

经验要求：

-至少5年工业产品分销商管理经验;

-通过分销发展提升业务的有效成功记录

知识/学历要求：

-机械制造或市场营销学士及以上学位;

-策略性思维，可以识别市场潜在需求及阐明方向并形成行动计划;

-普通话及英文读写流利;

-良好的办公软件操作技巧.

品格/其它要求：

-良好的沟通能力;

-能够接受出差;

-良好的计划性及组织能力，能够在期限前完成多重任务;

-谈判技巧.

电子邮箱：cnc_recruitment@cn.atlascopco.com

Report to: Marketing manager

Job description / Mission

-Develop appropriate channel strategy and business mode to optimize distributor business for the purpose of big increase the sales volume.

-Make and update distributor management policy each year

-Assist marketing manager to make pricing strategy to make sure the pricing strategy can be comply with distribution strategy

-Set distributor profile and entry level, standardize distributor recruitment/review process, and issue commercial policy including legal contract, right & duty etc.

-Set handbook for sales how to work with distributors.

-Collect and manage distributor business operation information to make sure any channel strategy is valid and effective.

-Initiate distributor incentive program such as integrated annual rebate, product promotion, customer seminar sponsorship.

Cooperate with sales managers to organize the regional meetings of distributors

-Design and manage the plan and resources of the training for distributor sales rep.

-Design the distributor performance evaluation template, implement and summarize the evaluation.

-Communicate with area sales make the distribution strategy be implemented.

Experience Requirements

-At least 5 years experience on distribution management of industrial products.

-Solid record of successfully expanding the business by distribution development.

Knowledge / Educational requirements

-Mechanical or marketing B.S. degree or above

- Strategic thinking can identify the potential needs and formulate Vision to concrete action plans

- Proficient in Mandarin and English language, both written and spoken

- Good office software operation skill

Personality /other requirements

-Strong communication skill.

-Negotiation skill.

-Can accept traveling

- Able to handle multiple tasks to strict deadlines through good planning and organizing

Location

China, Shenyang

联系方式：

邮箱：cnc_recruitment@cn.atlascopco.com

本公司是阿特拉斯.科普柯集团的全资子公司，成立于2003年11月1日，总部位于沈阳经济技术开发区，在全国设有20个分公司、5家售后服务中心，有约140名员工。公司负责气动/液压凿岩机的生产、销售和服务，还为建筑/采矿客户提供破碎机和气动工业工具。公司以生产著名的“沈风牌”手持式气动凿岩机而成为中国市场的领头羊。
阿特拉斯.科普柯集团成立于1873年，是世界上最大的工业集团之一，总部位于瑞典斯德哥尔摩。2010年度集团拥有雇员33,000人，整个集团销售收入达700亿瑞典克朗，其中98%是在瑞典以外实现的。集团在四大洲15个国家生产其产品，通过渗透于170个国家的销售网络，采取多品牌策略，专业营销麾下各产品，其中半数产品由集团全权拥有或控制的销售公司统一销售。集团以生产制造空气压缩机及发电机组、建筑及采矿设备、装配设备工业及电动工具，并提供相应的售后服务及产品租赁业务。
阿特拉斯.科普柯集团在中国
阿特拉斯.科普柯目前在中国大陆拥有20家公司，其中包括12家工厂，主要负责在压缩机、采矿和建筑以及工业技术等商业领域中产品的制造，销售和服务。上百个销售服务公司遍布中国各地，标志着阿特拉斯.科普柯的各种品牌正在国内市场上热销，同时，阿特拉斯.科普柯还拥有600多位协议分销商。其香港和台湾的兄弟公司也在大中国市场上起着举足轻重的作用。
阿特拉斯.科普柯正在中国迅猛发展，其在中国的销售额占全球销售额的比例稳步增长。截至2011年，阿特拉斯.科普柯在中国已经拥有4,200多名员工。在中国，向制造行业的销售至关重要，其次还有加工业、建筑业及其他行业，如采矿业等。我们在中国的各个公司还向亚洲的兄弟公司以及海外的阿特拉斯.科普柯分销中心出口产品。

如需了解更多信息，请访问我们的网站：www.shenyangcm.com