兰州招聘

岗位职责:

一、行业研究和客户管理
A.负责工业行业市场分析和调研，掌握满足各细分行业的照明需求
B.KA客户拜访和关系维护，协助开发行业属性经销商
C.协调公司资源达成品牌入围或战略合作
D.签约行业标杆客户，技术交流会等高端行销活动组织协调
二、行业培训
A.制定各细分行业照明解决方案及行业营销策略
B.培训区域KA销售员及项目服务商，配合跟进区域KA客户
三、行业销售工具
A.协同产品部、市场部制定行业应用手册、行业销售指导手册和行业案例手册
四、行业规划和销售分析
A.负责行业销售数据分析，制定行业发展规划
B.制定KA客户销售策略、销售预测

任职资格:

1.本科及以上学历，沟通能力佳
2.三年以上市场开拓、KA大客户或行业渠道销售经验，照明行业、电气行业、建材行业优先考虑
3.五年以上项目管理工作经验，具有较强的大客户谈判能力、沟通能力和策划能力，有产品管理、照明设计背景优先考虑
4.具备一定的销售分析能力，能使用专业的销售工具对所负责的行业进行行业规划与管理
5.有一定的组织协调能力，能主导设计部、产品部、供应链管理部对行业客户需求进行分析并制定相应的解决方案。

欧普照明始于1996年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的综合型照明企业。欧普照明于2016年8月19日成功登陆上海证券交易所主板，正式挂牌上市，股票简称 “欧普照明” （股票代码:603515.SH）。公司现有员工6000多人，拥有上海总部及中山工业园、吴江工业园等多个生产基地；公司产品涵盖LED及传统光源、灯具、电工电器、厨卫吊顶产品等领域。
作为中国照明行业标杆的整体照明解决方案提供者，欧普照明不仅致力于研究光的合理运用，提供贴心产品，还为消费者提供差异化整体照明解决方案等专业的配套服务，全面提升用户体验。针对不同场合，欧普提供的照明方案能满足人在不同时间、不同空间生理需求和心理需求的灯光。