兰州招聘

职位描述：
Major Accountabilities
1. 根据业务需求，担任相应区域的销售培训合作伙伴
(1) 根据区域业务发展的需求，设计并执行量身定制工作坊，以帮助提升区域销售能力的提升
? 参加区域销售管理会，并从销售培训的角度提出观察，并针对区域销售人员能力发展需求提出销售培训解决方案
? 设计量身定制区域培训工作坊，并在区域中授课执行
? 在区域中实施所有销售培训相关的活动/项目，比如确保支持区域的新代表顺利备考及通过MRC 行业考试等
(2) 在区域中进行协访，帮助销售运用所学的关键销售技能，并给予实地辅导

2. 负责相应区域年度销售培训计划
(1) 制定并沟通区域销售培训计划
(2) 实施年度销售培训计划，并确保>85%的客户满意度
? 进行培训评估，并提出改进计划
? 维护培训材料，并在此基础上根据区域的需求进行培训课件的定制化设计
? 设计/更新区域业务案例，提升培训的实战性
? 及时准确地维护区域销售培训记录

(3) 确保优良的培训授课质量和效果
? 参加核心课程的TTT和认证，成为该课程的合格培训讲师，比如NCSM等
? 根据讲师手册进行销售培训课程的授课
? 确保每次授课>80%的授众满意度

3. BTM合作伙伴
(1) 与BTM合作支持品牌相关培训活动
? 支持BTM在区域中实施品牌培训活动，比如3K项目，NCSM强化项目等
? 支持BTM开展年会/半年会销售培训活动
? 参与品牌相关培训活动来支持提升销售品牌专业性

(2) 确保所有区域培训活动与品牌战略保持一致

任职条件：
Education: 医药相关专业，本科以上
Languages: 中文：流利/英语：能基本听懂；能进行基础的沟通
Experience:
3年以上一线销售管理经验，糖尿病疾病领域优先；
热爱销售培训工作，有较强的组织和沟通能力；
能在相对比较复杂的培训项目中，独挡一面，对项目的重要事项作出决断；
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北京诺华制药有限公司开发、生产和销售治疗多种疾病的创新处方药，涵盖的疾病领域包括：心血管、内分泌、肿瘤、抗感染、风湿疼痛及骨质疏松、移植免疫、中枢神经以及眼科。北京诺华制药曾获得“***雇主”和“最负社会责任的企业”等殊荣。

“诺华”中文取意“承诺中华”，即承诺通过不断创新的产品和服务致力于提高中国人民的健康水平和生活质量。北京诺华制药成立于1987年，总部设在北京，隶属于瑞士诺华公司。

诺华公司致力于为患者及社会提供创新医药保健解决方案，以满足其日益变化的健康需求。2011年，集团持续经营业务实现净销售586亿美元。集团研发投入约为96亿美元（去除减值及摊销后为92亿美元）。诺华集团总部位于瑞士巴塞尔，业务遍及全球140多个国家和地区，拥有124,000位全职员工。诺华集团立足在中国的长期发展，重要战略投资包括位于上海的综合性生物医学研发中心，以及位于北京昌平的制剂生产工厂和江苏常熟的原料药生产工厂。如需更多信息，敬请登录公司网站http://www.novartis.com和http://www.novartis.com.cn。