昆明招聘

职位描述：
工作职责
销售任务：
1、完成公司下达客户的销售、利润目标，随时跟踪目标达成进度；
2、制定个人工作计划，进行工作总结，并向直接领导汇报对销售价格、客户的意见；
3、开展市场调查，分析研究竞争对手，定期汇报市场情况，提出有效的营销建议或意见；
4、对所分配地理区域内商业前景做出判断；
5、与市场部合作，及时并成功地确保公司新客户的分配以及主要竞争对手的发展前景和变化。
客户开发管理：
1、收集、分析客户资料，开展客户销售，完成部门销售任务；
2、定期回访客户，挖掘新的需求，达成销售协议，每月新增活跃客户（网点）不低于公司规定数量；
3、拟订、签订客户销售合同，如遇无把握合同必须有专业人士提供意见，保证合同的正常履行；
4、配合市场行销部、营销部等相关部门执行销售活动方案，扩大公司产品的市场份额;
5、确保SKU达到公司标准；
6、随时客户库存账龄及状态，制订促销政策消化客户库存。
客户收款管理 ：
1、随时掌握客户信用情况，确定并更新信用额度，减少呆坏账损失；
2、及时按销售合同约定准备相关资料进行收款，控制逾期占比，控制应收额度；
3、随时汇总客户应收账款明细，每月至少与客户对账一次，确保往来帐务无问题，完成回款目标；
4、按时合理在CRM中提报销售费用，及时清理账扣费用，随时跟踪相关资料核销进度；
5、按公司制度规定执行，确保公司货款、货物安全。
客户关系管理：
1、制定定期拜访客户时间安排表，确保每个客户每月至少拜访一次，减少客户流失；
2、及时、有效地处理客户反馈信息；
3、汇总客户的意见和建议，提升客户满意度；
4、针对公司产品，定期培训客户产品知识与销售技能。
客户信息管理：
1、收集审核客户信息，确保客户信息真实有效，及时更新并完善客户档案，并将客户档案交相关人员提交CRM后备案；
2、对所有客户资料进行绝对保密。
客户门店管理：
1、随时巡查门店，维护我司产品在门店内形象,制订陈列标准；
2、清理我司在门店里产品状态，记录产品状态，及时处理异常产品,记录产品货龄并制定促销方案；
3、与门店进行展位、堆头等促销谈判；
4、门店促销员管理；
5、门店大单部定期拜访；
6、维护好与各门店相关人员客情关系；
7、熟悉各中小型连锁超市工作流程者优先。


薪酬：
基本工资+KPI考核奖金+绩效奖金
福利：
1、交通补贴+通讯补贴+午餐补贴+高温补贴
2、五险一金
工作制：
标准工时工作制，双休、节假日。 举报 分享

中粮集团有限公司（ COFCO ）是中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，致力打造从田间到餐桌的 全产业链粮油食品企业，建设全服务链的城市综合体 ，利用不断再生的自然资源为人类提供营养健康的食品、高品质的生活空间及生活服务，贡献于民众生活的富足和社会的繁荣稳定。

中粮成立于 1949 年，六十年来一直是国家小麦、玉米、大米、食糖等大宗农产品进出口的主渠道。中粮从粮油食品贸易、加工起步，产业链条不断延伸至种植养殖、物流储运、食品原料加工、生物质能源、品牌食品生产销售以及地产酒店、金融服务等领域。

通过日益完善的产业链条，中粮形成了诸多品牌产品与服务组合：福临门食用油、长城葡萄酒、金帝巧克力、屯河番茄制品、家佳康肉制品、大悦城 Shopping Mall 、亚龙湾度假区、凯莱酒店、雪莲羊绒、中茶茶叶、金融保险等。这些品牌与服务塑造了中粮高品质、高品位的市场声誉。

中粮利用国内外资本市场展开一系列的产业整合和重组并购，引入国际资本市场监管与评价机制，完善资源配置体系、管理架构和运行机制，持续提升企业核心竞争力，为利益相关者创造***化价值，并以此回报全体客户、股东和员工。作为投资控股企业，中粮旗下拥有中国食品（ HK 0506 ）、中粮控股（ HK 0606 ）两家香港上市公司，以及中粮屯河（ 600737.SH ）、中粮地产（ 000031.SZ ）和丰原生化（ 000930.SZ ）三家内地上市公司。

中粮不断扩大与全球业务伙伴在农产品、粮油食品、番茄果蔬、饮料、酒业、糖业、饲料、肉食乃至生物质能源、地产酒店、金融等领域的广泛合作，有效利用自身遍及世界的业务网络，积极组织调配各项资源，一直拥有良好的经营业绩，持续名列美国《财富》杂志全球企业 500 强，居中国食品工业百强之首。

“自然之源，重塑你我”是中粮的品牌理念：中粮倡导尊重自然规律，善用自然的力量，来塑造自身，塑造生活，让人在与自然的和谐关系中生活得更美好，中粮的价值源泉正来自浩瀚时空和芸芸人类的呼应。

中粮将“诚信、团队、专业、创新”界定为自己的企业精神，体现了社会价值、企业价值、员工价值三者的统一。诚信是中粮的品格，在构建企业内部信誉机制的基础上，将企业信誉传递给客户、股东、公众等利益相关者，获得各方认同与支持，这是中粮的社会价值标准；团队是中粮在企业内部培育乐于沟通的开放型管理模式，相互之间坦诚相待，集思广益，合作共进，这是中粮的组织价值体现；专业是要求经理人和员工本着追求卓越、精益求精的态度 , 把每一件事、每一项任务做到***，实现员工的价值；创新则意味着用心思考，打破陈规，常葆蓬勃朝气和活力 , 这是中粮创造未来价值的保障。

作为关系国计民生的国有骨干企业，中粮秉承优秀企业公民的理念，贯彻科学发展观，以可持续发展为指针，在保障国家粮食安全、服务社会主义新农村建设、确保国有资产保值增值、保护环境、促进地区发展、支持公益活动等方面一丝不苟履行企业社会责任。

志存高远，服务众生，中粮与您携手共创美好的未来。