晋中招聘

职位描述：
岗位职责：
1、负责区域市场调研和需求分析，负责销售渠道和客户的建设和管理；
2、负责年度销售的预测，确定销售部门目标体系和销售配额，做好年度目标的制定及分解，依据市场及人员规划，合理下达任务指标，以确保按时完成达成进度；
3、协调并管理经销商/分销商/配送商，确保产品库存、产品日期、配送服务等销售问题；
4、制定销售计划和销售预算，合理构建市场，做好发展规划，确保费用投入与利润产出合理；
5、依据公司要求投入费用及正确使用销售工具，依据实际使用情况并提出意见；
6、组建销售队伍，管理及辅导下属，发展团队能力，培训销售人员，做好人才梯队建设；
7、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；
8、分析解决能力及管理工作统筹能力提升，有效的反馈及跨部门合作。
工作内容：
1、分解落实销售目标和SDO目标，带领团队完成销售目标和SDO目标；
2、分析路线表现，提出指导意见，提高路线生产力；指导下属优化路线；
3、通过跟线辅导及路线抽查发现售点机会，改善售点分销及生动化执行；
4、确保销售代表正确使用销售工具、陈列工具、设备以及POP； 管理促销和设备投放使之符合公司规范，确保投入产出；
5、管理经销商/分销商/配送商，确保产品库存及配送服务到位；
6、培训落实团队安全工作规范；培训下属基本拜访流程和销售技能；通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能，实现团队与公司的双向沟通；
7、合理分解月度/年度各项销售指标，设定并管理下属绩效，定期评估反馈；
6、领导交办的其他事项。
任职资格：
1、专科及以上学历，专业不限；
2、3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。 举报 分享

   太原现代牧业乳品销售有限公司成立于2010年10月，立足于太原，服务山西全境。致力于打造山西最专业的快消品销售企业，拥有庞大的服务网点和优秀的销售人才团队。
   我司于2010年创办至2017年一直作为现代牧业山西区域营销中心为山西区域提供高覆盖、高效率的服务，获得多家合作伙伴和机构的认可。我司以最专业的精神为客户提供安全、经济、专业的销售服务。
   目前太原、长治、运城、大同、阳泉均已成立直营分公司和办事处。我司现主要经营现代牧业常温奶全系列及5100西藏冰川矿泉水全系列（2017年5月成功拿下山西总代理权），在职员工100多名，在每年的山西乳品行业销售成绩稳居前列。2015年销售总额突破一个亿！
   现因公司业务拓展，望有识之士，一起并肩拼搏！