济南招聘

职位描述：
1、销售任务
◆完成公司销售计划及个人目标，并确保完成销售及回款任务；
◆编制年、季、月度销售计划及销售费用预算并合理控制费用的使用；
◆做好销售合同的签订、履行与管理工作，做好应收帐款的催收工作；
◆在产品销售过程中，保证销售产品过程的安全性，避免合同的欺诈行为；
◆在货款回收的过程中，保证有关款项和票据的安全和完整，避免欺诈、丢失和损坏；
2、招商及管理
◆根据公司销售计划，开拓并完善代理商网络并确保达成销售回款；
◆分析市场状况，协助代理商制定充分结合市场特点的市场策略；
◆对代理商的日常市场活动进行指导和支持；
◆对代理商的日常销售行为和销售任务的完成进行监督,代理商如果有违反公司规定的行为要及时指出或者向公司进行汇报；
◆根据市场任务及公司战略协助代理商规划合理人员及资源配备，对代理商及其员工进行培训和业务技能指导；
◆协助代理商做好各种大型销售活动举办；
3、客户服务：
◆参与客户资料库的建立和维护工作，分类登记，建立、维护客户服务系统；
◆指导销售团队对所辖区域的客户进行技术、使用、销售等方面的回访和指导；
◆参与制定客户服务政策及规范，建立完善服务项目内容和服务方式；并经批准后实施；
◆定期进行客户服务，回访客户，了解客户需求；
4、市场研究:
◆常态分析企业现状、目标市场动态、行业变化以及竞争对手，以保持企业和品牌的市场有利位置；
◆组织开展市场有关信息、资料的收集、分析和跟踪调查；
◆组织研究市场的发展趋势和竞争重点；
◆组织开展行业竞争对手发展实态和趋势的调查与分析；
◆组织系统地研究和开发客户的新需求和潜在需求；
5、销售及代理商策略管理
◆研究分析各地不同政策及资源，进行市场定位及代理商管理策略的规划与组织实施；
◆拟定公司各产品价格体系及营销策略，地区覆盖策略；
◆组织实施公司层面的市场及推广活动，并做出分析研究；
◆组织讨论公司产品分析，整合技术信息及市场信息，做好产品定位及推广策略；
◆制定公司品牌战略，维护公司品牌；
◆制定危机处理预案；密切关注项目进展，及时处理和化解危机；
6、销售团队管理
◆建立和管理销售队伍，梳理完善销售部架构，规范销售流程及制度，完成销售目标；
◆设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；
◆组织团队人员完成销售计划，指导各区域的业务拓展工作，完成部门下达的季度、月度目标；
◆负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
◆关注于维护和提高公司市场竞争力；
7、上级安排的其他工作。

岗位要求：
1、大专及以上学历，年龄30-45岁，性别不限；
2、6年以上销售管理工作经验，3年以上医疗器械或IT软硬件产品渠道开发工作经验，有渠道资源者优先考虑；
3、具备较强的团队管理能力；
4、具备较强执行力、抗压力和学习能力；
5、良好的职业形象，工作积极主动，事业心强；
6、能够熟练使用各种办公软件。

山东诺和诺泰生物制药有限公司成立于2006年4月，位于山东省济南市高新技术开发区。目前已发展成为从事“远程健康管理”为主、原料药中间体和重组DNA等产品研发与生产的现代化大型集团公司，公司的重组蛋白药物和化药绿色生产技术，已达到国际先进水平并填补国内空白，被山东省科技厅批准成立山东省蛋白质药物工程研究中心。同时，公司还拥有传统中药提纯等九项技术，其中七项荣获国家和国际发明专利，产品销往印度、巴基斯坦等多个国家。
集团公司下辖诺和诺泰生物制药有限公司，山东鲁中圣和药业有限公司，恒润进出口贸易有限公司，济南高德医药科技有限公司等六家子公司，是一个在业界实力雄厚、平台坚实的知名品牌企业。
为了适应社会不断发展和人类对健康的更高需求，推进世界卫生组织倡导的“疾病预防与健康维护、早期发现和早期治疗”的健康理念。2010年11月公司与加拿大IDEAL LIFE公司达成一致协议，引进其核心技术。2011年3月公司与国内通信网络三大巨头之一的中国联通达成战略合作框架协议，强强联合。这样公司与加拿大IDEAL LIFE公司，及中国联通三强联合，共同打造中国“远程健康管理”的新航母。
目前，健康管理在国际上发展极快，其中美国的使用率已达到70%，而我们尚不足0.1%,市场潜力巨大。
诺安远程健康管理系统，就是应用互联网、物联网和3G通信等技术，通过各种蓝牙检测设备，将所采集的健康数据传至后台数据处理中心，为使用者提供全面的健康分析，并制定个性化的饮食、运动、养生等健康方案，以及提供全面的健康监测、评估、反馈、提醒和预警等综合健康管理的服务体系。
诺和诺泰所开发的“远程健康管理”系统，项目新、潜力大、市场好，极其符合国家政策导向和广大民众的热切需求，因此，不仅得到了国家卫生部、国家中医药管理局、山东省政府、山东省人大等各级领导的关怀、重视和支持。