济南招聘

督促销售人员的工作：
　　1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
　　2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。　
　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。通过CRM销售管理系统了解业务人员最新的工作情况，发现情况及时给予指导和应对。
　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
　　6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
　　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
　 8、协助上级做好市场危机公关处理。　
　　9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。
　　10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
二、销售业绩的制定：
　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。应该以公司为一个基准进行实际的预估。
　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩，周销售业绩，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
三、销售计划的制定：
　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
　　1、分区域进行；
　　2、销售活动的制定；
　　3、大客户的开发以及维护；
　　4、潜在客户的开发工作；
　　5、应收账款的回收问题；
6、问题处理意见等。
四、定期的销售总结：
　　 销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体地回顾，在过去的销售时间里面做了什么事情，又取得了的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例，且这也是必经的过程。应鼓励整个销售团队，从失败处汲取教训更能带领我们前进。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。一方面能了解市场动向、销售人员的工作状态；另一方面也能为制定销售政策提供依据，帮助销售人员解决问题，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到同行业的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
五、销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一门学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再只单纯依靠销售人员的个人魅力了。很好的完成销售任务，起决定性作用的应该是整个销售团队的通力合作。
好的销售团队，会在成员心齐、目标统一明确的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，使其感受到自身的发展与团队紧密相连。将个人得失与团队荣辱结合起来，营造出和谐共荣的企业文化。
六、绩效考核的评定：
　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于评估销售人员是否很好的完成了销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
　1、原本计划的销售指标；
　2、实际完成销量；
　3、开发新客户数量；
　4、现有客户的拜访数量；
　5、电话销售拜访数量；
　6、周定单数量；
　7、增长率；
　8、新增开发客户数量；
　9、丢失客户数量；
　10、销售人员的行为纪律；
　11、工作计划、汇报完成率；
　12、需求资源客户的回复工作情况。
七、上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细落实到每一位销售人员的身上。同时了解销售人员所遇到的实际困难。
1、引导组织销售人员的日常工作，培训新进人员熟悉CRM系统的运用；
　2、组织研究、拟定市场销售、市场开发等方面的发展规划；
　3、组织编制年度销售计划及销售费用、内部利润指标等计划；
　4、制订销售实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的销售目标；
　5、负责组织在编制范围内对所属部门的销售业务人员进行聘用、考核、
调配、晋升、惩罚和解聘；
　6、组织编制并向总经理汇报销售合同签订、履行情况及指标完成情况；
　7、组织对销售人员业绩档案的建立，定期组织对销售人员业绩考核和专业培训；
　8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户反馈信息、市场发展趋势信息等；

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随着销售业绩的持续增长，企业规模的不断扩大，招募优秀人才、拓展企业实力，成为公司发展的重要环节。