济南招聘

Job Summary职位概述:

Responsible for overall Retail Sales Management in the assigned area and ensure to achieve the sales target company set for the assigned sales territory within sales expense budget pre-set by line manager.

负责所辖区域内的所有零售管理，在指定销售区域内，在公司事先设定好的销售费用预算范围前提下确保公司销售目标的顺利完成。

Main Tasks & Responsibilities主要工作职责 :

1.Lead and motivate sales team to achieve or exceed overall team sales objective within expense budget pre-set by line manager through objective goal setting and resource allocation.

在由上级主管事先设定的费用预算内，通过目标设定和资源分配，领导激励销售团队达成或者超过所有销售目标

2.Submit regular sales reports (including sellout data of AC products and related competitive sales and market development info) to line manager in format and contents as agreed by Company.

定期递交公司所规定的格式和内容的销售报告（包括罗康全产品的卖出数据和相关竞争销售和市场发展情况）给上级主管

3.Actively manage sales performance by rep / retail outlet level on monthly basis. Conduct continuous performance evaluation for team members to identify gaps for remedial actions to enhance product knowledge and selling skills eventually to improve team performance.

每月按照每个代表/每个零售终端的层级积极管理销售绩效对所带领的团队；为团队成员进行持续的绩效评估发现绩效差距并且采取矫正措施以提高其产品知识和销售技能，最终提高团队的绩效表现

4.Provide realistic rolling sales forecast on a monthly basis and assist line manager to prepare annual budget at year-end

每月提供真实的运转销售预报，在年底协助上级主管准备年度预算

5.Provide COACHING to responsible team members with at least 60% time in the field. To lead the team effectively by systematic planning on coaching and development activities.

为自己所负责的团队提供辅导，至少60％的时间在实战现场；通过对辅导和发展活动进行系统计划，高效领导团队

6.Actively maintain expense tracking system (down to customer level).

积极地维护费用跟踪系统（直到客户层级）

7.Develop sales team in order to support the rapid business growth and liaise with marketing/region to provide basic product training to new-hires.

发展壮大销售队伍，以支持业务快速增长的需要，与市场部/大区协作给新加入员工提供基础的产品培训

8.Build and maintain good relations with key decision makers in retail sector.

与可以有决策权的零售业内领导建立良好关系, 确保总体客户满意度

9.Work closely with Marketing Department for implementation of national programs and activities.

与市场部紧密合作，以推动全国计划活动的实施

10.Assist in the appointment of distributors and cooperate with Supply Chain to ensure sufficient inventory holding and coverage

协助指定经销商与供应链部门配合保证充足的库存和地区覆盖

11.Other tasks or projects assigned by line manager

上级主管安排的其他任务

12.Conduct business in full compliance to Behavior in Business and Behavior in Competition

遵循商业行为准则，合法合理开展业务活动

Basic Requirements基本任职资格:

1. At least 5 years Sales experience in healthcare retail /FMCG industry with at least 2 years in managerial role.

至少有5年健康医护零售/快速消费品行业的销售经验，同时至少具有2年管理职位的任职经验

2. At least Bachelor Degree in Marketing or Business Degree

相关市场或商业专业，本科学历

3. Good command of English in both spoken and written

英语说写能力俱佳

4. Good command of MS office software application

熟练应用微软办公软件

5. Product & Application Expertise

产品和应用的专业知识

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