济南招聘

西班牙语业务员职位说明书

职位
概要在分公司总经理的指导下做好阿根廷、智利、乌拉圭、巴拉圭、玻利维亚、秘鲁等南美市场（A片区）的营销工作，保证本市场销售指标的实现。
工作职责内容衡量标准
1.参与制定分公司战略规划，制定年度、季度和月度计划，保证经营目标的实现。销售计划偏差率
1.1参与制定第四分公司的战略规划，并实施执行战略规划，保证公司的长远发展。战略的执行力
1.2制定片区年度销售计划、工作计划并分解到各客户，为公司经营业绩提供支撑。年度销售计划及时性和偏差率
1.3制定片区季度指标计划、工作计划并分解到各客户，为完成年度目标提供保证。季度销售计划及时性和偏差率
1.4制定各客户月度销售计划和工作计划，为完成季度计划提供保证。月度销售计划及时性和偏差率
2. 拟定、报批并组织实施本片区老市场维护目标和新市场开发计划和预算，扩大市场占有率。市场占有率
2.1拟定、报批并组织实施本片区老市场老客户的维护计划和预算，保证老市场的占有率。客户网点数
2.1.1收集竞争对手的市场信息动态，为拟定计划提供依据。信息完整性和及时性
2.1.2拟定报批并组织实施年度重点市场的拜访计划和预算，维护老客户。重点客户流失率
2.2组织实施A片区市场的调研分析，拟定、报批并组织实施年度市场开发计划和预算，扩大销售份额。新市场开发比重
2.2.1组织新市场调查，收集竞争对手的市场动态，为制定计划提供依据。信息完整性和及时性
2.2.2拟定并报批年度市场开发计划和预算，跟踪落实新市场开发进展，健全营销网络。新市场计划完成率
2.2.3拟定和报批展览会计划和预算，参与策划和组织实施，保证展会效果。展览会效果
3.参与本片区市场范围内的品牌策划和执行销售渠道管理，提升公司品牌形象。品牌推广度
3.1参与本片区市场范围内的品牌策划，提升公司形象。品牌策划度
3.2执行公司的销售渠道管理，市场出现的问题及时上报总经理，并提出处理意见，保证销售渠道的规范。销售渠道的规范性
4. 组织实施片区产品改进和产品推广计划和预算，提升公司品牌形象。新产品推广度
4.1组织实施调研，收集新产品开发信息和新产品需求量，提升产品的占有率。新产品占有率
4.2收集客户产品改进需求，拟定、报批产品立项计划和费用预算，满足客户需求，保证产品的市场占有率。JD产品占有率
4.3收集客户对厂外产品的需求，提供给市场部，扩大产品销售种类。厂外产品品种提高度
5. 执行公司对市场、价格、合同、下单、存货等各项制度、流程。执行情况
5.1执行执行各项制度、流程。制度执行力
5.2对不合理的制度、流程提出改进意见。制度有效性
5.3编制业务合同和做盈亏分析表并报分公司总经理、财务部审核，以防范合同风险。合同管理
5.4跟踪在其他事业部产生的超过3个月以上的整机存货的消化和处理。不良存货的控制
5.5审核报关资料、发票和出运通知单，保证准确报关和退税。报关和退税的准确性
5.6及时反馈和处理客户提出的质量问题、交货问题、短缺货等问题，保证客户的满意度。客户满意度
5.7及时回复客户的邮件和客户提出的问题，以达到客户满意。客户满意度
5.8提供业务档案资料给单证员，保证业务档案的完整性。资料的完整性
6.报批信用额度，拟定资金回笼计划并及时对账、实施货款及时到帐，防范信用风险。应收账款余额和周转天数
6.1拟定本区域客户的信用额度并报批公司，防范信用风险。信用额度审批规范性
6.2根据信用额度，编制年度、季度和月度资金回笼计划。计划及时性和偏差率
6.3及时与客户对账，保证应收账款不超限额。应收账款余额和周转天数
6.4跟踪超限额或超信用期客户的应收账款回笼情况并制定清欠措施，做好风险防范。不良应收账款额度
7.执行领导交办的其他工作。执行力
工作职权1. 报关资料、发票的审核权。
2. 邮件的查阅权和回复权。
3. 质量问题、交货问题、售后服务等问题的建议权。
工作关系内部工作关系汇报定期向直接上级递交《年度工作总结和计划》、《季度工作总结和计划》和《月度工作总结和计划》
定期向直接上级递交《外销数量、资金回笼和市场动态分析报告》
不定期向直接上级进行口头汇报
督导不定期与市场部就售后服务工作进行沟通
不定期督查整机库的市场发机进度并提出口头建议
协调不定期与财务部门就往来账目进行沟通
不定期与储运、技术质量部门就市场发机需要等事宜进行信息沟通
外部
工作
关系不定期与重点客商就营销相关问题进行磋商
与厂外产品供货商不定期沟通
任职资格学历大学本科及以上专业机械或外贸类
年龄25岁以上性别不限
工作经验2年以上销售及相关工作经验
技能项目初级中级高级专家级
专业技能国际贸易√

商务谈判√
外语√
合同法√
经济法√
国际商法√
新市场开发√
新产品推广√
通用技能信用管理
√
财务√
行政√

质量√


安全√


工具技能办公OA√
CRM√
E-HR√
必备知识市场营销学，国际贸易，合同法，经济法，心理学
财务管理、信用管理等知识
公司产品知识
岗前培训公司发展战略规划、公司组织架构、企业文化和制度等
市场营销管理的现状、制度和流程、产品知识
较强敬业精神和一定的市场洞察力
其他要求市场营销学，国际贸易，合同法，经济法，管理学
工作条件工作时间正常
工作环境良好
工作危害安全
晋升分公司副总经理

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