济南招聘

1. 区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
2. 销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3. 销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4. 市场开发：根据公司的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
5. 客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6. 售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
7. 销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
8. 销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

职位要求：
1. 教育背景：自动化专业、市场营销等相关专业，大专及以上学历。
2. 工作经验：三年以上的销售经验，至少两年的销售管理工作经验，两年以上本领域行业经验优先。
3. 知识/技能：熟悉本行业和公司的发展动态，熟悉公司核心产品的发展趋势、产品特点、竞争策略及竞争对手产品的优劣势。具有较强的谈判技巧；具有利用计算机进行文字处理、数据分析、邮件收发的能力和互联网运用能力；具备较强的文字表达能力、管理能力和沟通协调能力。
4. 素质要求：
1）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人；
2）领导能力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。"

     无锡信捷电气股份有限公司(XINJE)是一家专注于工业自动化产品研发与应用的国内知名主板上市企业 （股票代码603416）。
主要产品有可编程控制器（PLC）、人机界面（HMI）、伺服控制系统、变频驱动、智能机器视觉系统、基于示教的机器人，信息化网络等产品系列及整套自动化装备。先后获得了江苏省高新技术企业、中国自动化年度创新产品奖、无锡市领军型创新企业、江苏省民营科技企业等荣誉，并取得了多项专利技术和业内首创的核心技术。
    信捷电气目前拥有1100余名员工、占地面积8500平方米的办公大楼和66000平方米的独立厂房。在国内设立了40个办事处、170个代理商，覆盖全国各地；在海外，公司设有1个分公司和20个代理商，覆盖欧洲、美洲、东南亚、中东及非洲地区。公司凝聚了一批有能力、有活力、敢于开拓创新的青年科技队伍，运用先进的嵌入式系统技术，陆续推出了功能强大、贴近用户需要的XC系列PLC、TG/TH/TP系列工业触摸屏 、集PLC和TP功能于一体的XMH/XMPXP系列一体机、伺服驱动、变频驱动、全数字步进驱动、机器视觉等新产品，得到了客户的充分肯定，市场占有率稳步提高。 在产品性能上，我们不断超越和创新，始终走在行业的先沿，许多指标可与国际品牌相媲美，我们拥有着多项专利技术和业内首创的核心技术；在产品品质上，我们不断提高产品的质量，做到性能和质量同步完善；在产品服务上，我们为客户提供本地化服务，针对不同行业的特点，结合客户的具体要求，为客户量身定制解决方案。我们积极地与客户形成互动，在为客户创造价值的同时，不断提升自身的创新能力。
     信捷电气致精致诚，以积极进取的团队精神、高效的行动将前沿科技成果转化成简便易用的自动化产品，服务于各种自动化领域，包括纺织机械、动力设备、煤矿设施、中央空调、 环保工程等控制领域诸有涉及，产品行销全国40多个主要省市，博得客户一致信赖与好评。相信伴随着信捷电气的不断发展，我们一定会在激烈的市场竞争中为客户赢得更多的优势与效益。