济南招聘

职位描述：
职位：服务销售支持
职位描述：
基于完备的爱立信服务产品组合，提供以客户为导向的服务销售支持；藉由创新的业务和直通市场模式，向现有以及潜在的市场和客户提供融合性的爱立信各种服务产品；负责在相应领域的服务销售；管理各种销售机会并进而发展为长期的业务增长；配合当地客户销售经理加强在思维领导力方面的客户融合，发现并把握销售机会。
岗位职责：
? 与客户开展针对业务深层次的讨论，分析客户业务环境，业务需求，计划以及所面对的问题
? 主动融合客户，并将客户的需求和预期转化为具有竞争性的可交付的方案
? 对内带领虚拟团队发展并开拓现有业务领域，对外在选择服务解决方案和推动端到端服务方案时提供对客户的支持
? 分析业务案例，进行价值论证
? 在整个服务销售阶段(包括售前和售后)，通过敏捷的范围和成本设定，以及最优化的服务交付模式，从而推动具有竞争力的服务销售交付方案
? 针对目标客户的服务销售漏斗管理

任职要求：
核心能力：
? 拥有高水平的服务方案整合能力，尤其是在范围制定和价格定位方面
? 对服务交付组织、产品类别、系统、流程、人员架构有深入的了解
? 具备较强的解决问题以及战略性思考能力
? 客户洞察力
? 顾问式销售技巧
? 商务谈判和论证技巧
? 财务敏锐度
? 具备投标经验和项目管理经验
首选技能：
? 商务知识
? 拓展销售机会的能力
? 良好的展示和沟通能力
? 中上水平的人际沟通能力，打破僵局能力，以及个人影响力
? 团队合作及协作能力
最低资历要求：
? 本科及本科以上学历，电信专业、商务管理专业或类似专业
? 在服务销售或者服务交付领域拥有5-10年的业内经验
? 英语熟练（书面及口语） 举报 分享

爱立信是全球领先的通信技术与服务提供商。我们致力于通过各种高效实时的解决方案打造网络社会，让世界各地的人们能够在可持续发展的社会中更加自由地学习、工作和生活。

我们提供针对电信运营商和其它行业的信息通信服务、软件与基础设施。
爱立信提供的网络承载着全球40%以上的移动业务，我们为运营商提供支持的网络正在为超过20亿用户提供服务。

我们在全球180个国家拥有超过10万名员工。
爱立信于1876年创立，总部设在瑞典斯德哥尔摩。
2011年公司收入达2269亿瑞典克朗（350亿美元）。
爱立信在斯德哥尔摩和纳斯达克证券交易所挂牌上市。