济宁招聘

大区经理岗位职责

1、 根据销售部制定的营销方针,在销售部领导下全面、具体地负责管理指定区域的营销工作；

2、 负责辖区内销售队伍的组建，人员的招聘、培训工作；及时解决员工在业务、思想动态等方面出现的问题并向上级主管汇报。

3、 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的区域营销计划方案,以及个体营销工作流程和细则；

4、 扩大所辖地区的销售网络,熟悉该地区的市场特点、营销特点、与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系；

5、 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作,提升销售业绩，增加销售回款，维护公司形象，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构,广告公司,发布媒体保持正常联络;评估市场调研,广告效果,提出改进建议或研究报告供领导参考；

6、 负责对辖区销售机构的行政管理和下属业务员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对业务人员和营销资源进行动态优化分配；

7、 负责传达、分解、落实销售部下达的公司政策与任务，主持每月销售目标的制定，报批销售部后分解落实，并督导实施；

8、 监督区域经理填写日报告、周、月工作计划的制定与总结，并对其进行评审、指导；提高区域内的销售效率，提高销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系；

9、 保持本辖区市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局分销商，关注通路价格的稳定性，洞察预测通路危机，并及时应对；亲自对重要客户定期巡访与维护。

10、组织建立健全客户档案，分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和产品开发建议；

11、策划本区域促销、公关活动，报批及监督落实；

12、 完成营销部交办的临时性工作。

任职条件

1、 大专以上学历

2、 八年以上营销及管理工作经验

3、 吃苦耐劳，有良好的敬业精神；

4、有五年的婴童行业经营；

5、遵守公司管理制度，服从工作安排 ；

6、能够适应长期出差；