济宁招聘

职位描述：

ABB（ABBN: SIX Swiss Ex）是全球电气产品、机器人及运动控制、工业自动化和电网领域的技术领导企业，致力于帮助电力、工业、 交通和基础设施等行业客户提高业绩。基于超过125年的创新历史，ABB正在不断地推动能源革命和第四次工业革命，谱写行业数字化的未来。 ABB集团业务遍布全球100多个国家，雇员达13.2万。ABB在中国拥有研发、制造、销售和工程服务等全方位的业务活动，40家本地企业， 万名员工遍布于139个城市，线上和线下渠道覆盖全国300多个城市。

POSITION OBJECTIVE:
1. 为BDP所有产品&项目的销售进行 设计（计划）、执行和评估长期/短期的整合市场和销售活动；
2. 开发关键客户，发展和提高大客户混合销售战略。
3. 与其他功能团队合作，建立以用户体验为核心的“闭环响应”，支持产品/项目的不断改善/创新，提升客户满意度和忠诚度；
4. 建设和管理销售和方案团队，以实现整个BDP业务战略和营收目标，稳健地提高市场占有率；
5. 通过与其他商业伙伴的战略合作或拓展国内的新兴市场，不断开拓BDP的营收来源；
6. 改进组织机构和工作流程，最大限度地提高业务能力，成为市场的领导者；

Requirement:
1. 有效管理并领导销售和方案团队完成组织的业务目标；
2. 根据部门的总体战略目标，制定详细的工作计划并按照计划开展销售相关的工作；
3. 积极分享市场营销和销售管理方面的领导经验和***实践，使得团队加深对于营销原理/技巧的理解、提高营销技能；
4. 了解不断变化的市场动态，制定战略性策略和目标，并将其转化为可操作的行动计划并实施以实现由销售和营销计划定制的目标；
5. 有效地将数字营销和社交媒体，整合到营销活动中，建立面向客户的产品&项目快速通道；
6. 具有强大的商业敏锐性和职业嗅觉，甄选优质客户，维护现有市场渠道，开拓新的市场渠道；
7. 熟悉产品&项目的特点与销售价格，以及主要竞争对手的产品&项目情况，具有相应财务知识，合理的定价及商务条件谈判能力，同时能监督下属管控业务风险；
8. 有效管理预算，财务报告，设置有效的指标和业务流程；
9. 通过有效的绩效管理，确保整个团队建立和保持高绩效；
10. 建立和保持自我挑战和不断再学习的能力；

Qualifications:
1. 具备优秀的项目管理或销售经验者、具备5年以上销售工作经验者优先
2. 良好的沟通和表达能力，熟悉办公软件，可以使用汉语、英语沟通，多语言者优先；
3. 天然的推动者，具备强大的执行力和影响力，能够推动/指导/带教员工激发他们最好的表现
4. 性格开朗积极向上，善于建立；良好融洽的人际关系；具备较强抗压工作的能力
5. 具备高等教育经验者优先；
6. 具备跨国公司工作经验、汽车行业的标准产品&项目销售经验者优先。

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ABB（ABBN: SIX Swiss Ex）是全球技术领导企业，致力于推动行业数字化转型升级。基于超过130年的创新历史，ABB以客户为中心，拥有全球领先的四大业务——电气、工业自动化、运动控制、机器人及离散自动化，以及ABB Ability数字化平台。ABB电网业务将于2020年转让给日立集团。ABB集团业务遍布全球100多个国家和地区，雇员达14.7万。ABB在中国拥有研发、制造、销售和工程服务等全方位的业务活动，44家本地企业，近2万名员工遍布于130余个城市，线上和线下渠道覆盖全国约700个城市。