金华招聘

岗位概要：
完成所在地区的销售任务；服务好各地市电信，处理好同电信及厂方关系。


主要职责：
一、任务（销量和占比）
1、完成所在地区的销售任务
2、建立维系当地电信和客户关系
二、与电信的对接
1、日常拜访对应区域的各地市电信，主要对象为市公司市场部经理、公客部经理、政企部经理，各县份市场部经理、政企部经理；
2、每月向市电信和县份电信推荐我司代理产品，做好地市电信和县份电信的阶段性主推产品入围工作；
3、在重大销售机会点，与地市电信、县份电信商谈力度较大的活动方案；
4、做好地市电信和重点县份电信的政企部关系建设，对主要政企行单有准确的项目信息和终端需求跟。
三、与客户的对接
1、日常拜访对本地市的所以合作客户，加强与重点客户的合作广大和深度；
2、对本地市每月的销售任务，分配到各客户，对客户每月的完成情况、我司产品销售占比负责；
3、掌控本区域合作客户每月的主推产品和电信销售任务，并结合我司产品推动客户的销售合作；
4、对区域每个地市的核心客户，与公司沟通申请给予资金、账期等各类公司资源支持，进一步加深合作关系；
5、协助核心客户争取当地县份电信的政策支持，以及客户疑难问题解决。
四、与区域厂家人员的对接
1、向厂方各区域负责人对接，申请资源，给予地市客户和电信资源支持；
2、根据当前的销售形势，联合拜访电信和客户；
3、同厂方人员一同制订产品的推广方案（包括产品的介绍，竞品的分析等）；
4、与厂家人员一同解决当地客户售后机问题。
五、客户经销存管理
1、保证重点客户的库存合理性，提高对应客户我司产品的销售占比；
2、每月底与重点客户达成下月销售主推工作，并对竞品有针对性营销策略；
3、对滞销机型，做好终端促销工作；
六、销售活动的跟进
1、每月针对地市、县份电信和合作客户提出营销活动方案；
2、根据活动完成的进度,推动客户完成销售规划；
3、与参加活动的地市、县份电信负责人、以及客户保持沟通，共同促成销售活动的完成。
七、退货的处理
1、退货产生之前，上报产生退货原因和解决办法；
2、在公司规定的时间内完成退货工作。
八、完成上级领导安排的其他临时性工作任务


任职资格：
1、高中及以上学历毕业，信息管理，市场营销等专业毕业；其中大专及以上学历；接受过行政管理、商务礼仪，市场营销等相关知识的培训优先录取；
2、二年相关工作经历，其中有二年及以上相关手机经销、分销经验优先录取；
3、20-35岁，对手机终端行业，以及运营商终端销售政策有较好的理解；有一定的客户资源和社会资源；能够行活动方案的撰写与策划；熟练使用办公软件及基础的网络运用知识、技能；
4、对相关品牌及行业项目的操盘能力；较好的沟通能力及商务洽谈能力；工作责任心强、积极主动、具有很好执行力及服务意识；熟练掌握岗位作业流程及作业规范要求；
5、性格开朗、做事认真负责，勤奋踏实，诚实敬业，具备一定的心理承受能力及自我调节能力。


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   浙江中邮集团是浙江东华集团旗下面向通信行业，专门从事为消费者及运营商提供优质服务和终端产品的民营企业，自1993年成立伊始，便以强劲的发展势头迅速崛起，现在成为浙江省最具规模、最具影响力的移动通信产品分销商之一。2014年初，公司拓展零售业务，全面与浙江移动合作接手移动营业厅，目前在绍兴、金华、湖州合计100余家营业厅进驻。截止2018年底，集团公司人员规模近650人，平均年龄27岁，80%具有大专以上学历，旗下共设2家子公司和多家分公司。公司与荣耀、苹果、魅族、酷派、中兴、华为、小米等知名企业建立了长期紧密的合作，逐步发展成为集线上B2C、B2B、线下零售、技术、物流为一体的综合型生态企业。
九牛网：浙江中邮集团旗下子公司杭州联玛客科技有限公司（国家高新技术企业）于2013年9月成立，注册资金1000万元，九牛的核心定位就是成为“传统零售商向新型零售转型的服务商”，“让天下没有难做的零售”，现有近100人的运营团队，经过四年的实践探索和近亿元的持续投入，九牛现已成为国内领先的新零售转型服务商。九牛现拥有近百人的技术研发团队和上百人的产品、运营团队；业务范围涵盖：手机增值业务、移动互联网服务和新零售一揽子解决方案；服务范围已覆盖中国20个省近万家客户，同时也是阿里通信、蚂蚁金服等行业巨头的战略合作伙伴。
浙江问问：浙江中邮集团旗下子公司浙江问问于2013年10月成立，注册资金1000万，公司依托集团公司资源，一直致力于3C数码产品电商行业，公司自营线上零售品牌商“君问数码”，同时也是中国移动、浙江移动、中兴、酷派等运营商和品牌商的线上运营服务商。经过5年的快速发展，截止2018年，公司月均销售规模已突破亿元，经营的各店铺日活跃用户峰值超过百万，日均峰值手机销售单量超过万台，并成为阿里巴巴/京东平台入驻商家的TOP渠道商家。在国内业务的基础之上，公司于2018年7月开拓了华为东南亚线上的合作业务，成为华为亚太区域的线上代运营方,为问问在2019年深度介入和拓展海外业务建立了良好的基础，成为问问再上一个台阶的重要机遇。

企业荣誉：
公司秉承为员工谋幸福、为客户谋发展、为社会做贡献的经营理念，本着团结、沟通、务实、创新的价值观，以典治业，以文孕人。公司在壮大的同时，不忘回报社会，多次参与农村公益事业捐赠。近年来，公司荣获“浙江省重点流通企业”“杭州市服务先进企业”“杭州市百强民营企业”，“江干区优秀骨干企业”，“江干区经济科技园区优秀贡献企业”、“浙江移动优秀供应商”等称号。