金华招聘

工作职责：

1、 协助总经理建立全面的销售战略

2、 制定并组织实施完整的销售方案

3、 全面负责公司市场拓展业务，参与公司战略发展等重大问题的决策

4、 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务

5、 引导和控制市场销售工作的方向和进度

6、 负责对下属工作指导，并进行绩效考核

7、 负责对新上岗销售专管业务培训

8、 根据市场信息制定开发计划

9、 执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告

10、 了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为最具有竞争力的供应商

11、 走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离

12、 负责客户反馈的内部传递

13、 跟踪问题的解决过程

14、 评价问题解决的满意程度

15、 将问题的解决结果回复客户

16、 客户反馈处理评价

17、 在有关销售事宜方面，直接与客户的采购部发生联系

18、 在有关质量处理问题方面，与客户质量部发生联系

19、 在公司货款回收方面，与客户财务部发生联系

20、 在产品出口方面，与海关、货代、船代发生联系

任职资格：

1、 教育：管理、市场营销等专业本科以上学历

2、 工作经验：8年以上销售、市场营销管理工作经验

3、 培训：战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训

4、技能/能力：

（1） 熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施

（2） 有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状

（3） 具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力

（4） 良好的口头及书面表达能力

5、其它：

（1） 工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维

（2） 具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力

（3） 优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力

（4） 具有高度的工作热情和责任感

武义机床制造有限公司的前身是一九五八年建厂的武义机床厂，于2000年改制成为一家民营企业。本公司是有50多年专业生产各类机床的历史，在武义机床制造行业中属于产品质量优、产品数量多的厂家，已跻身于浙江省重点机床制造厂家之一。2007年公司重组后进一步得到了快速发展。现公司拥有10多万平方米的厂区面积，400余名职工，其中从事技术、产品研发的高中级技术人员占15%以上。各类生产设备358台，其中特大、精密专用设备12台。集产品开发研究、设计、制造、安装、调试与人员培训为一体，以领先的技术，高质量的产品和快捷周到的售后服务得到广大用户的一致认可。2007年被确定为金华市高新技术研究开发中心“武义机床制造有限公司——上海理工大学数控机床研发中心”。2008年被认定为浙江省科技型中小企业。
    历年来公司研发的WXH-36斜身数控车床，WXTW-36双主轴车削中心、ZX6232转塔式加工中心被确定为浙江省立项项目。产品顺利投产后，提升了我国数控机床的科技水平和生产能力。于2000年通过了IS09001:2000质量体系认证和CE认证。本公司现已有授权的：车床床头箱的传动机构、砖塔式换刀机构、一种电动刹车片间隙的调整结构、一种数控车床的割槽装置、测量深孔端面跳动的辅助装置、车床自动送料装置、车床主轴端的防水结构、机床的连续车削装置、一种改善分体式轴承座受力的装置、一种立式车床的液压锁紧装置等十个实用型专利。多个产品获得省、市、县科技成果奖。
    本公司具有进出口自营权。生产的精密普通车床、数控车床、加工中心等各种规格的机床，75%以上出口外销至欧洲，澳洲，日本等地。国内21个省、市、区设有经销站、点。年生产能力6000多台，销售总额近亿元。2008年与上海理工大学合作开发研制的斜身数控车床被评为浙江省高新技术产品。2010年11月13日在上海工业博览会上展出的本公司自行研发生产的龙门镗铣床和4米数控立车轰动了整个展区，受到专家和同行的赞扬，客户争相订购。公司连续多年被评为县纳税大户、诚信企业、金华市高新技术企业、浙江省科技明星企业。
    目前，我们作为一家具有几十年专业生产的企业，虽然有一整套完善的车床生产工艺、技术质量保证、售后服务体系。但我们所销售的主要还是靠低端普通车床的带动，高中档机床的比例较少。还是以价格优势去占领市场。与国内外重点企业相比，在产品的技术含量、价格、产量上还存在一定的差距，因此，为了进一步做大做强企业，提高机床制造在国内乃至世界上的竞争力。本公司于2010年开始谋划企业转型升级战略，根据国家政策的调整，决定由现有生产的低端制造向高端制造转型。达到技术上的高端，形成产品高、精、尖技术的集成。价格链的高端，具有高附加值。不断提升传统制造业的高端部分和新兴产业的高端部分。为此，我们先后投入了近2亿元资金启动了技改项目，新建了三万多平方米的重型机械标准厂房，配备75T行车。从世界各地购置了每台价格在几百万乃至上千万元的属于世界一流的先进设备。目前瑞士的磨齿机，德国科宝2.5×10米导轨磨床，日本日立2.5×18米双工作台卧式加工中心，西班牙尼古拉斯5×16米动龙门五面体加工中心，捷克斯柯达4.5×18米落地镗铣床等重型机床制造的母机，正在安装调试之中。
    重型机械制造车间建成后，我们将在年内形成两条重型机床生产线：一是与意大利普罗迪公司进行技术合作的年产五十台以上TH69系列数控落地镗铣床加工中心生产线。意方图纸设计已基本完成并已逐步交底，我方已花费近千万元买断了对方的技术专利。该产品技术目前处于国际领先地位，具有国际先进水平的万能镗铣头技术以及液压平衡镗杆精度的动态补偿技术，各运动轴采用先进的多点闭式定压节流导轨，机床可配带刀库，可实现自动换刀。工作一次性装夹后能完成各种铣、镗、钻削等多道工序，产品具有刚性好、精度高、万能性强、加工范围大等特点。主要用于军工，核电风能设备生产，还可以制造飞机、轮船螺旋桨等产品，每台价格达2000余万元。该生产线投入使用可年创产值6亿多元，年增利润1.8亿多元，年增税金0.3亿多元，年创外汇950多万美元。
    二是与上海高校联合开发的CK5263数控双柱立式车床生产线。该产品主要基础件采用热对称结构，具有较高的热稳定性；工作台主轴径向采用高精度双列向心短圆柱滚子轴承，轴向采用大型滚珠止推轴承承载，具有精密分度和铣削进给功能；主传动采用二级机械变速行星齿轮转动；导轨采用一腔一泵式预载恒流静压导轨等先进技术。产品具有一般数控立式车床的功能，又能一次装卡完成钻、铣、镗、攻丝、磨削等功能，可加工复杂曲面，是新型多功能、高精度、高效率车铣复合加工机床。该生产线可年创产值近亿元，年增利润1285万元，年增税金488万元，年创汇650万美元。
本公司在企业转型升级中，不仅在设备，技术上向高端发展，而且在管理，企业文化建设上也力求新的突破和提升。为此，我们邀请了意大利一个技术团队进行常年的技术指导，聘请了日本机械制造专家进行管理。利用世界的先进科学技术和管理手段，环保生产，科学管理，和谐发展。遵循：“依靠科技、开拓创新、质量第一、用户至上”的宗旨，坚持以质量求进步、以效益求发展。通过几年努力，争取在重型数控机床生产，品质，数量上有新的突破，把公司建成为年产值超10亿元的一家高端机床制造的民营企业，真正成为省内乃至全国机床制造行业的重点企业之一。我们真诚的与业内同仁团结合作、携手共创中国机床行业的美好明天。