Account Manager-West China 客户经理-华西
英达特信息技术（上海）有限公司
- 公司规模：50-150人
- 公司性质：外资(非欧美)
- 公司行业：计算机服务(系统、数据服务、维修)
职位信息
- 发布日期：2016-10-10
- 工作地点：成都
- 招聘人数：1人
- 工作经验：5-7年经验
- 学历要求：大专
- 语言要求：英语 良好
- 职位月薪：10000-14999/月
- 职位类别：大客户销售 客户关系经理/主管
职位描述
职位描述：
本公司是世界领先酒店宽带接入服务商，客户包括Marriott、IHG、Hyatt等世界知名酒店集团。
目标人群：成熟细心，4年以上外资酒店销售/酒店供应商销售经验；具备良好广泛的客户网络；经常接触业主/总包商为佳。
工作地点：成都（住家办公）
主要工作职责: 负责客户的发掘和市场拓展，完成年度销售计划；根据全球客户战略发展潜在客户。保持和提高对酒店客户的服务水平和业绩，同时维护和管理与酒店的关系。
职位描述及职责范围
· 业务拓展
- 执行全球客户战略
- 建立大客户网络，签订总包合同
- 收集市场情报并报告管理层
- 发展并管理客户关系
- 了解市场动向及竞争对手的活动
- 了解行业最新情况和新技术
· 销售管理工作
- 完成年度销售计划
- 提高市场占有率对潜在客户和渠道合作商进行评估调研，并估算投资回报率
- 为潜在客户提供高质量的提案，达到双赢结果
- 验证各种方案中业务和技术要求的可行性，以符合公司投资回报的相关标准
- 与客户共同进行月报和季报数据的回顾，达到或超出战略目标
- 与客户管理团队共同进行合同续约工作
- 增加客户对公司服务的使用，争取更多利润
- 完成季度和年度安装和利润回报指标
- 监控全球客户合约的本地执行情况
- 了解和预知客户需求，执行全球客户战略
- 及时与安装及客户管理团队沟通新合同和续约合同的情况
- 与客户高层/决策者保持并发展良好的关系
- 组织/参加销售团队的销售业绩周会（视需要而定）
- 收集最新市场情报和技术动态，并与团队和管理层交流共享
- 了解市场动向及竞争对手的活动
- 定期向管理层报告业务情况和预期动向
- 了解并遵守公司规章制度
* 实现使用率和收入目标：
- 保持并提高客房、会议室、商务中心和预付卡业务的当期收入。
1、 通过电话营销与拜访，与酒店管理人员与员工保持经常性联系，提高使用率与业绩收入。
2、 严格审查Inter-Touch网络服务的使用，尽量减少非授权使用和非客户使用。
3、 与酒店和技术团队密切合作，对酒店高入住率的情况进行有效管理，尽可能地扩大应用与收入。
4、 对于酒店当前和预期的要求向产品营销部提供定期反馈，促进在各个酒店的应用，提高收入。
5、 监督使用率/收入提高和促进活动的成功实施情况。
- 开发基于核心业务的其它收入来源
发现在酒店内当前没有被inter-touch涵盖的其他潜在应用领域，比如无线应用、商务中心、打印等领域。
· 处理与酒店自上而下的关系， 定期造访酒店，熟悉情况，进行培训或者审计。
- 与酒店和inter-touch产品营销部合作，协调进行联合新闻发布会与营销活动。
- 向酒店分发inter-touch的产品摘要、信息和简讯等。
- 负责并参与酒店的特别活动（包括生日赠品、晚宴及舞会、特别推销活动等）
- 新酒店启动的计划与实施
- 酒店应付帐款的收缴
· 市场情报和市场信息
- 定期向产品营销团队提供宾馆的反馈和要求，便于开发新产品和服务。
- 收集竞争对手和市场趋势方面的商业情报。
- 分享新的业务或市场机会
岗位要求:
- 全日制大专以上学历，市场营销/酒店管理/旅游管理等相关专业；
- 3-5年外资四/五星酒店销售或外资酒店供应商相关岗位经验；
- 自我激励、自觉自省，独立工作；
- 优秀的沟通和谈判技巧，与客户在互利基础上达成一致；
- 能在压力下工作，适应出差；
- 英语读写优良，CET-6或以上水平
公司名称：英达特信息技术（上海）有限公司
地址：上海市浦东新区浦东大道
主页：www.intertouch.com
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本公司是世界领先酒店宽带接入服务商，客户包括Marriott、IHG、Hyatt等世界知名酒店集团。
目标人群：成熟细心，4年以上外资酒店销售/酒店供应商销售经验；具备良好广泛的客户网络；经常接触业主/总包商为佳。
工作地点：成都（住家办公）
主要工作职责: 负责客户的发掘和市场拓展，完成年度销售计划；根据全球客户战略发展潜在客户。保持和提高对酒店客户的服务水平和业绩，同时维护和管理与酒店的关系。
职位描述及职责范围
· 业务拓展
- 执行全球客户战略
- 建立大客户网络，签订总包合同
- 收集市场情报并报告管理层
- 发展并管理客户关系
- 了解市场动向及竞争对手的活动
- 了解行业最新情况和新技术
· 销售管理工作
- 完成年度销售计划
- 提高市场占有率对潜在客户和渠道合作商进行评估调研，并估算投资回报率
- 为潜在客户提供高质量的提案，达到双赢结果
- 验证各种方案中业务和技术要求的可行性，以符合公司投资回报的相关标准
- 与客户共同进行月报和季报数据的回顾，达到或超出战略目标
- 与客户管理团队共同进行合同续约工作
- 增加客户对公司服务的使用，争取更多利润
- 完成季度和年度安装和利润回报指标
- 监控全球客户合约的本地执行情况
- 了解和预知客户需求，执行全球客户战略
- 及时与安装及客户管理团队沟通新合同和续约合同的情况
- 与客户高层/决策者保持并发展良好的关系
- 组织/参加销售团队的销售业绩周会（视需要而定）
- 收集最新市场情报和技术动态，并与团队和管理层交流共享
- 了解市场动向及竞争对手的活动
- 定期向管理层报告业务情况和预期动向
- 了解并遵守公司规章制度
* 实现使用率和收入目标：
- 保持并提高客房、会议室、商务中心和预付卡业务的当期收入。
1、 通过电话营销与拜访，与酒店管理人员与员工保持经常性联系，提高使用率与业绩收入。
2、 严格审查Inter-Touch网络服务的使用，尽量减少非授权使用和非客户使用。
3、 与酒店和技术团队密切合作，对酒店高入住率的情况进行有效管理，尽可能地扩大应用与收入。
4、 对于酒店当前和预期的要求向产品营销部提供定期反馈，促进在各个酒店的应用，提高收入。
5、 监督使用率/收入提高和促进活动的成功实施情况。
- 开发基于核心业务的其它收入来源
发现在酒店内当前没有被inter-touch涵盖的其他潜在应用领域，比如无线应用、商务中心、打印等领域。
· 处理与酒店自上而下的关系， 定期造访酒店，熟悉情况，进行培训或者审计。
- 与酒店和inter-touch产品营销部合作，协调进行联合新闻发布会与营销活动。
- 向酒店分发inter-touch的产品摘要、信息和简讯等。
- 负责并参与酒店的特别活动（包括生日赠品、晚宴及舞会、特别推销活动等）
- 新酒店启动的计划与实施
- 酒店应付帐款的收缴
· 市场情报和市场信息
- 定期向产品营销团队提供宾馆的反馈和要求，便于开发新产品和服务。
- 收集竞争对手和市场趋势方面的商业情报。
- 分享新的业务或市场机会
岗位要求:
- 全日制大专以上学历，市场营销/酒店管理/旅游管理等相关专业；
- 3-5年外资四/五星酒店销售或外资酒店供应商相关岗位经验；
- 自我激励、自觉自省，独立工作；
- 优秀的沟通和谈判技巧，与客户在互利基础上达成一致；
- 能在压力下工作，适应出差；
- 英语读写优良，CET-6或以上水平
公司名称：英达特信息技术（上海）有限公司
地址：上海市浦东新区浦东大道
主页：www.intertouch.com
职能类别： 大客户销售 客户关系经理/主管
关键字： 销售经理 客户经理 酒店供应商
公司介绍
英达特信息技术（上海）有限公司
About interTouch
Headquartered in Singapore and with operations throughout Asia Pacific, Africa, the Middle East and the Americas, interTouch has presence in more than 50 countries with over 700 employees worldwide. We remain committed to providing international hotels with the competitive edge needed to attract increasingly tech-savvy travellers who want connectivity as well as interactivity at their fingertips.
Effective 29 September 2015, interTouch is wholly owned by interTouch Holdings, LLC., a technology and intellectual property holdings company in the state of Delaware in the United States.
With this acquisition and new associations, interTouch has become a company with even larger scale and capability, enabling us to offer our customers the best products and services anywhere in the world.
For more information: ******************
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Effective 29 September 2015, interTouch is wholly owned by interTouch Holdings, LLC., a technology and intellectual property holdings company in the state of Delaware in the United States.
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联系方式
- 公司地址：地址：span工体东路