杭州招聘

岗位职责：

1. 销售目标的完成；制定所负责目标市场的销售计划，进行市场调研，筛选目标市场中的目标客户，积极协调内外资源以实现销售，确保销售目标完成；收集整理所负责客户的销售数据，提交分析报告及销售策略、销售计划；确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

2. 市场开发；根据部门的营业目标、市场开发计划和具体实施方案，进行潜在客户的开发，了解客户需求动态，及时反馈客户开发的进展情况，实现部门的经营目标；对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，维护良好关系，并对双方的合作提出可行性的意见。

3. 客户关系管理；维护、加强大客户的合作关系；

4. 客户满意度；按照公司订单流程及时处理订单，通过与客户交流，及时搜集、反馈客户投诉、意见、建议，敦促公司快速响应，提高客户满意度；

5. 团队建设；按照公司战略和业务发展要求，组建公司团队，并对成员进行指导考核管理，依据公司发展战略和经营计划，编制公司发展计划，制定公司年度收入、费用预算。

6. 商务管理；负责商务合同的履行，及时协调和协助解决出现的商务问题，根据部门经营目标和销售政策，提高公司资金周转，降低公司经营风险。

职位要求：

1． 大学本科及以上学历，优先考虑计算机、电子工程及通讯工程专业；

2． 5年以上销售工作经验，有本地运营商销售经验，如中国移动、中国联通、中国电信等客戶资源的优先考虑；或者有本地行业客户、政府部门客户资源；

3． 有软件产品，服务器产品和系统集成企业解決方案等销售经验优先考虑；

4． 曾在大型IT通讯类公司就职销售总监的优先考虑；

5． 具备良好的执行项目能力和项目协调能力，具有良好的沟通技巧；对销售工作有热情，工作认真，勤奋，有开拓能力，团队合作能力良好。

6． 较强的团队合作及沟通能力，较强的主动解决问题能力。

UT斯达康公司是专门从事现代通信领域前沿产品研究、开发、生产及销售的国际化高科技通信公司，是全球领先的以IP为基础的端到端网络解决方案和服务供应商。公司由80年代中国留美学生创办，发源于美国硅谷，成长于中国市场，2000年3月在美国纳斯达克上市，在中国和印度设有多个研发中心，业务范围遍布全球。

       2010年，UT斯达康成功实施了重大战略调整，除了引进北京亦庄国际投资发展有限公司的战略投资、改造了董事会和管理团队外，还将国际运营总部迁至北京。在市场定位上，UT斯达康从单一面向电信市场转变为电信与广电市场并举；在业务结构上，UT斯达康从高科技设备提供商转变为与运营商合作运营，既为其提供技术及产品，同时还提供运营支撑服务。战略重组后的UT斯达康，立足中国，秉承专注创新与追求卓越的优良传统，推出了一系列更完善、更适合国家三网融合建设的技术和产品，以满足未来电信、广电、电力及教育等领域的市场需求和发展。

UT斯达康聚焦IP通信，产品和技术涵盖多媒体通信、宽带、无线及下一代网络NGN等领域，提供多种系统解决方案与相关产品，助力实现下一代网络的平滑演进，构筑自由广阔的通信未来。系统解决方案与相关产品包括：

* 奔流？RollingStream？ 系列解决方案: IPTV、广电互动数字电视iDTV、手机互动电视、互联网电视、三网融合播控平台、视频信息发布以及行业应用解决方案。

* OpticalXpress EPON系列产品及解决方案、EPON+EOC整体解决方案、新一代的分组传送网PTN解决方案、MSTP光网络综合承载方案、iAN全系列宽带接入及多业务接入平台。

* mSwitch软交换解决方案、VoIP 语音解决方案、MVNO移动虚拟运营解决方案、FMC固网移动融合解决方案、视频多媒体通讯方案、系列语音增值业务应用以及OMA 业务开发平台。mBOSS 提供三网融合的统一后台运营管理系统解决方案。

* Wi-Fi端到端解决方案。

公司文化与核心价值观

作为全球领先的IP端到端网络解决方案和服务供应商，UT斯达康的品牌战略是企业核心理念的延伸，　UT斯达康的创新技术是世界通信发展的推动力。

UT斯达康用一个四角星来表述我们的企业理念：

诚信： 公正无私、诚实正直、知恩图报。

梦想： 坚强自信、超越梦想、梦想未来。

执行： 卓越执行、积极进取、言行一致。

责任： 互信互助、信守承诺、结果导向。



“客户成功，我们成功”的企业宗旨是我们向客户和社会的庄严承诺。而UT斯达康的核心价值观“诚信，梦想，执行、责任”（IDEA – Integrity, Dare to Dream, Execution, Accountability）则彰显了我们每一位UT人的行为准则，也定义了我们的生存方针。