杭州招聘

有一起致力于创业在健身俱乐部连锁化经营的，任何人，热爱运动，对运动有很深的了解！

有一定的资金，或者团队，或者好的合作方案，或者大学生创业合作等！

已经在美容，房产等企业相对很成熟的人员！

有意向的请留言

杭州伟爵健身俱乐部投资计划

俱乐部简介：

伟爵健身俱乐部成立于2006年，位于繁华的市中心庆春路36号三瑞大厦19楼，是一家以会员制经营为主的大型俱乐部。也是杭州市下城区规模最大、设施最先进的专业健身俱乐部之一。
伟爵健身俱乐部总面积2000多平方，设有有氧器械区、传动器械区自由重物区、大操房、专业的高温瑜珈房、攀岩墙、休闲区水吧、Spinning单车房以及大型淋浴室和水蒸桑拿房，除此之外我们还拥有亚健康体测设备和专业的私人教练团队等等。
伟爵健身俱乐部在业绩稳定而快速增长的同时，我们于2008年7月底对俱乐部进行了一次大的内部整修，将原有的优势继续发扬,并与时俱进地追求更完善、更齐全的健身配套服务。并且致力于健身事业的开发和管理，形成连锁性的一条龙服务。

服务理念：

伟爵健身俱乐部成立以来，我们始终坚持“高品质生活，塑全民健身，走时尚前端”的宗旨。秉承“关怀永远、健康永远、创业永远”的企业精神和务实稳健的经营作风，俱乐部取得了快速的发展，赢得了会员及社会各界的好评。伟爵健身是你另一个家！

一：俱乐部选址 要求
俱乐部的选址主要有三个方向：

一是繁华商业中心；

二是高档社区集中地；

三是高端地产内部会所。

前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。
找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。

根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标：
1、周边环境：
（1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套；
（2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。
注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。
（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。
2、交通情况：
（1）四周道路分析
（2）公交数量分析
3、人流分析：
主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。
4、配套设施
（1）用水情况：冷、热水问题是否便利
（2）电网情况、通讯网络情况；
（3）停车位情况；
（4）店外广告位情况：
5、建筑硬件
（1）未来俱乐部所在楼层；
（2）未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等；
（3）如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题；
（4）建筑的防水、渗水能力；
（5）建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。
6、竞争分析
（1）300米以内同类产品分析：健身俱乐部数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策；
（2）300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等。
7、地块前景
城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。
8、投资分析
（1）房屋租赁价格
（2）水、电、气价格
（3）其他优惠政策和条件
（4）投资回报周期
（5）投资风险预测

通过这些技术指标，可以对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就可以很容易选定健身俱乐部开设的地址了。

美体健身是一项贵族运动，投资额度较大，投资者对于如何选择地点一定要慎重。

１、周边居民收入要高，年收入应至少保持在４万—５万元。
２、人口增长率呈稳步上升趋势。以杭州下城区为例，年增长率为2.2％，是杭州市人口年增长率的１—２倍。所以，有志在杭州投资者，下城区西湖区是首选。
３、地域要开阔。街道口的位置，过街行人和车辆容易注意，且出入方便。体育健身对于室内场地也有严格的要求，面积要足够大，１００万元以上的投资，面积至少在１０００平方米以上，萧山以内区域，年租金保持在10万—20万元。
４、环境相对安静。健美操锻炼需要音乐的伴奏，周围嘈杂的环境不利于音乐的传播。

二、装 修
费用支出20—30万元
１、墙体采用隔音系统，能有效的防止外界声音侵入，材料费８万—１０万元。
２、地面要求质量较高。弹跳性能好、柔软适度，而且有一定的高度。
３、排风换气系统通畅。室内除了有几扇通风的窗户外，还应购置大型中央空调至少４台，费用控制在２万—３万元。
４、健美操房三面墙的镜子要足够大，正面设置一个教练台，音响设备完善。
５、室内照明系统明亮，一间2００平方米的演练大厅至少装15０个节能灯。排水系统通畅，能保证在锻炼完毕时有热水供用。６、供暖方便，冬季和夏季室内温差不要太大。

三、器材配置
费用支出１５万元左右。
电动走跑机15台，１万—2万元／台。
Ｔ型拉背，帮助增长背部肌肉。１０００—３０００元／台
蝴蝶夹胸，增长胸部肌肉。３０００—１００００元／台
坐势推肩２台。３０００—８０００元／台×２，计６０００—１．６万元。
卧推架３个。１０００—２０００元／台×３，计３０００—６０００元。
史密斯蹲架１个。３０００—１００００元／个。
费用预算
１、用电，约２００度／天，７０００—８０００元／月
２、工资，以正常人员１１人计算，共１．７万—２万元／月
外聘教练至少５人，培训费５８０元／人。
游泳池救护员１名，１０００元／月。
３、器材折旧，一般５年一更新，对于大家经常使用的个别器材，一年就有可能淘汰。

设备的维修和建筑设施的保养对经营者很重要。９０％以上的俱乐部给予这个方面的充分肯定。他们认为，维修费是一项可变开销，维修费的支出平均保持在４％－９％。器械在平时的使用过程中应以预防性维修为主，这样，可以使费用支出保持较低水准。
服务内容
１、多数的健身房都会为会员建立个人健身档案，会员可以免费享受健身系统全套服务，包括体能、体形、减肥等专业身体测评及个人运动处方并跟踪测评，一般周期６—８周。
２、大众健身操分初级、中级、高级、减肥，形体训练。
３、器械练习分初级、中级、高级健美训练、器械减肥（有氧、无氧器械训练）。
４、芭蕾形体、现代舞、乒乓球等。
区域划分
１０００平方米的场地如下划分比较合理（以北京马华健身中心为例）
１、健身房，面积３００平方米
２、体操房，面积３００平方米
３、更衣室，５０—６０平方米
４、浴室，８０—１００平方米
５、前台大厅，３０平方米
６、精品屋（以经营健身服装为主）３０—５０平方米
７、办公室及杂物储藏室１００平方米
８、客流量３００—４００人／天

四、人 员（２０人左右）
１、教练１０人（包含５名健美操教练），马华健身中心刘文先生介绍，健身运动属于一种巡视性服务，所以教练一定到位，最好有国家颁发的资格审查证书。而且这些教练应是体育院校教师，经过专业训练。专职兼职不限，每月工资共计３万元左右。
２、经理及其他管理人员３名
３、服务生７人，工资每人１０００—１５００元／月

４、吸纳年会员，以每年３０人计算　　〖５００元／人（年）×３０（人）＝１．５万元〗
５、吸纳季度会员，以每季４０人计算　〖１５０元／人（季）×４０（人）×４＝２．４万元〗
６、散客〖２．８元／人（时）×２０（人）×３００（天）＝１．６８万元〗
７、其他收入（包括饮料、服装、场租、器材销售等）（２万元／年）
会员卡是多数行业吸引人的重要的一种方式，分５年卡或永久卡等几种形式，以马华健身俱乐部为例，５年卡只需一次性交纳会费３６００元，有效期内可获得一年免费健身卡，会员设立个人档案，免费参加不定期的专家讲座，会员联谊活动。诸如此类方式早已经被多数人所接受，而且成为了俱乐部盈取利润最理想的方式。

五、服务对象
休闲健身方式灵活，人员也比较杂，据新利体育俱乐部的陆经理介绍，今年，除了学生、外企人员、青工除外还增加了一些外国朋友，因为他们位于城乡结合地段，所以人员的变化属于正常。而且，家庭健身已呈上升趋势。

六、申办程序
１、去工商局进行工商注册，包括企业或公司名称、资金等的注册。
２、去当地税务所和卫生防疫部门进行税务和卫生登记。消防设施达到国家规定的具体要求。
３、申请体育设备的健身场所还应到当地体委办理体育设施注册登记证。以杭州为例，每年进行一次审查，须交纳费用２００元／年。
４、办理安全许可证，主要针对有游泳池、室内攀岩等项目的俱乐部。
５、领取营业执照、公共场所卫生许可证，税务证等执照。
以上办理时间约一个月，费用在２０００元左右。

七、初期营销方案
1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵活制定，500—600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。

4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。 俱乐部正常经营阶段1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。 2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，一定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口

    杭州伟爵健身俱乐部成立于2006年，位于繁华的市中心庆春路，是一家以会员制经营为主的大型俱乐部。10年间我们连续运营了数十家大小的俱乐部。2014年8月8日萧山义蓬店也正式开业实行连锁经营。2014年11月伟爵健身强势入驻余杭区同城印象会所，全力打造以四季恒温泳池，健身及休闲为一体的高端会所，我们致力于打造成为杭城自己的健身品牌。
    我们从韩国引进先进的inbody体测仪，跟亚洲体适能学院合作打造专业的亚健康体能测试室。俱乐部设有亚健康体测室，有氧器械区固定器械区自由力量器械区，有氧操房，瑜伽房，spinning单车房以及淋浴室，除此之外我们还有专业的健身服务顾问和专业的私人教练团队。
    我们计划在2015年围绕我们三家健身中心在开设2—3家结合的大型体育运动场馆。