杭州招聘

工作地点：杭州市区
岗位职责：
1、负责重点零售客户的开发及管理，指导和带领团队完成重点零售客户的销售目标，负责制订所有重点客户的政策和运作管理；
2、参与全国性市场策略、销售政策、销售计划、年度目标等生意指标的决策；
3、根据销售管理中心年度目标制定全国KA年度总体战略及销售目标；
4、负责全国区域KA统一政策制定及管理，并指导各分公司和经销商进行合同签订、产品卖入、促销执行及相应门店的服务、维护与管理；
5、负责组织并参与国际和国内重点KA年度生意回顾会议和新年度战略合作及贸易条件的谈判，建立高层间的定期沟通机制；
6、指导并参与各区域重点KA系统的贸易谈判及合同的签定，负责跨区域系统门店销售的协调与管控，统筹调配管理工作；
7、协同市场推广部针对全国KA终端促销活动方案进行设计与执行，对促销费用实施管控；
8、负责KA重点门店终端形象店的规划和打造，提升公司及品牌在线下的知名度、影响力；
9、负责全国KA客户的信用制度的管理，应收账款的回收与管理，规避资金风险；
10、负责全国各类特殊渠道的业务开展，厂矿、团购等直销及新兴渠道运营模式的开发及政策的研究与管理实施；
11、完成销售管理中心下达的销售目标及并有效控制费用；
12、完成销售总监交办的其它工作。
职位要求：
1、教育程度：大学本科以上学历；
2、工作经验：八年以上销售经验，五年以上FMCG（快速消费品）销售管理经验，三年以上KA销售管理经验，国际、国内知名企业KA管理经验；
3、基础素质：30—40岁，男女不限，形象气质好，语言表达能力强，熟练操作电脑；具备较强的责任使命感，领导力和沟通协调能力，较好的谈判说服能力，为人正直，处事果断；接受过专业系统的国际KA营销技能训练，对KA销售系统的各阶段建设具有一定的经验；性格积极乐观向上，具备开拓精神，乐于接受挑战，具有较强的压力下进取的精神。

汇报对象：销售总监
下属人数：10-20人
职位年薪：18-25万（基本薪资+销售激励）

公司概况：
    杭州东南化工有限公司是全国日化行业的重点骨干企业，始创于1943年，公司总部位于浙江省杭州市，占地95000平方米。公司主营日化用品产品，是一个跨地区、工贸一体的大型生产经营实体，拥有完整的销售体系和售后服务网络。公司荣获国家二级企业称号，产品涵盖洗衣粉、洗洁精、洗衣皂、透明皂、香药皂、液体洗涤剂、工业洗涤剂等共60多个品种，拥有6只部优产品和11只省优产品。各类产品获省以上荣誉20多项，并17次摘取全国同类产品质量评比的桂冠。
“船牌”一直坚持以优异的品质和服务取胜于市场，至今，“船牌”收获了一系列荣誉：
1999年被评为“浙江省名牌产品”、“浙江省市场最畅销、竞争力最强的名优产品”；
2001年至今连续被认定为“浙江省著名商标”；
2008年被浙江省商务厅授予“浙江老字号”；
2011年1月被国家商务部授予“中华老字号”；
2012年12月，国家工商总局认定公司一品牌为“中国著名商标”；
同时，公司另有一系列为广大消费者熟知的品牌，如西湖牌、鹰牌、黛娜牌等，各品牌均拥有自主知识产权。
企业文化
    企业使命 为健康生活而努力创新
    企业愿景 致力于成为中国最具品牌价值的日化企业
    企业精神 传承经典，创新求变，追求卓越
    经营理念 质量第一，客户至上，诚信为本
    人才战略 专注专业，守则守规，实干进取，团结拼搏
    七十多年，弹指一挥间，沧桑巨变。东南的发展见证了中华名族伟大复兴和经济高速发展的每一个重要历史时刻。老字号的基业“长生不老”需要不断求新、求变、求突破。今天的东南正在通过大刀阔斧的改革，利用资本运作，引进一流人才，创新科技体系，开发引领消费潮流的新产品，实现传统与现代、科技与自然的完美结合。力争走在全国日化行业企业的前列，铸就永久的中华民族品牌。
    更在2016年5月30日正式挂牌上市，股票代码为836526。
    公司提供富有竞争力的薪酬，远大的事业平台和发展机遇。因企业快速发展需要，热忱欢迎有识之士共同开创东南美好的未来！欢迎您的加入！
联系电话：0571-85836577
生产研发总部地址：杭州萧山闻堰亚太路1801号。
杭州乘352到三江口下车，转719、745至亚太路山里人家下车
萧山直接乘719、745到亚太路山里人家。
公司网址www.hzdnhg.com