杭州招聘

岗位职责：
一、负责销售管理中心的PDCA职能的管理工作：
1、销售管理中心年度生意目标和销售计划的制定、分解、下达至各省级分公司，定期统计、回顾和评估，分析销售管理中心及各分公司的市场销售状况及各品类、各渠道的销售状况；
2、协助销售总监进行专业分析和总结，参与销售管理中心各职能模块计划的制定与审核，各阶段的分析与评估，销售营运费用的管理与控制；
二、负责销售管理中心的信息交流工作：
1、通过各职能模块收集、分析各类市场信息，形成各种周报、月报、季度报告和年度报告，为销售决策层提供决策基础依据；
2、负责销售团队专业沟通会议制度的审核、组织和管理；
3、提供专业渠道策略，信息支撑；
4、针对销售团队提供的市场信息和数据进行专业分析，整理并提供信息分享平台；
三、负责销售计划及订单流转系统的运作：
1、根据销售团队月度销售计划销量的统计，负责与生产计划部门，物流部门进行沟通和对接，确保产、供、销的协调运转；
2、负责记录和统计订单流转流程中的有关数据和档案；
四、负责分销渠道的管理工作：
1、根据各类销售渠道的不同属性及特征，制订各类渠道未来发展策略，设计不同的资源配置方案，充分发挥渠道优势和有效利用渠道资源；
2、制定相应的渠道策略，输出渠道销售模型，指导各级业务团队进行专业渠道操作；
五、负责销售团队及经销商的管理工作：
1、制订并完善各项销售管理制度和工作流程、销售队伍管理与考核制度；
2、经销商准入制度管理，经销商资质评级，经销商合同及政策管理，经销商市场费用基金的使用和管理。

职位要求：
1、教育程度：大学本科以上学历；
2、工作经验：八年以上销售营运管理经验，五年以上FMCG（快速消费品）销售管理经验，有国际、国内知名企业工作经验优先；
3、基础素质：30—40岁，男女不限，形象气质好，语言表达能力强，熟练操作电脑；具备较强的责任使命感，领导力和沟通协调能力、组织能力，为人正直，处事果断；接受过专业系统的销售营运、销售管理技能训练，对销售营运管理有一定的经验；性格积极乐观向上，具备开拓精神，乐于接受挑战，具有较强的压力下进取的精神。

汇报对象：销售总监
职位年薪：10-18万（基本薪资+销售激励）

公司概况：
    杭州东南化工有限公司是全国日化行业的重点骨干企业，始创于1943年，公司总部位于浙江省杭州市，占地95000平方米。公司主营日化用品产品，是一个跨地区、工贸一体的大型生产经营实体，拥有完整的销售体系和售后服务网络。公司荣获国家二级企业称号，产品涵盖洗衣粉、洗洁精、洗衣皂、透明皂、香药皂、液体洗涤剂、工业洗涤剂等共60多个品种，拥有6只部优产品和11只省优产品。各类产品获省以上荣誉20多项，并17次摘取全国同类产品质量评比的桂冠。
“船牌”一直坚持以优异的品质和服务取胜于市场，至今，“船牌”收获了一系列荣誉：
1999年被评为“浙江省名牌产品”、“浙江省市场最畅销、竞争力最强的名优产品”；
2001年至今连续被认定为“浙江省著名商标”；
2008年被浙江省商务厅授予“浙江老字号”；
2011年1月被国家商务部授予“中华老字号”；
2012年12月，国家工商总局认定公司一品牌为“中国著名商标”；
同时，公司另有一系列为广大消费者熟知的品牌，如西湖牌、鹰牌、黛娜牌等，各品牌均拥有自主知识产权。
企业文化
    企业使命 为健康生活而努力创新
    企业愿景 致力于成为中国最具品牌价值的日化企业
    企业精神 传承经典，创新求变，追求卓越
    经营理念 质量第一，客户至上，诚信为本
    人才战略 专注专业，守则守规，实干进取，团结拼搏
    七十多年，弹指一挥间，沧桑巨变。东南的发展见证了中华名族伟大复兴和经济高速发展的每一个重要历史时刻。老字号的基业“长生不老”需要不断求新、求变、求突破。今天的东南正在通过大刀阔斧的改革，利用资本运作，引进一流人才，创新科技体系，开发引领消费潮流的新产品，实现传统与现代、科技与自然的完美结合。力争走在全国日化行业企业的前列，铸就永久的中华民族品牌。
    更在2016年5月30日正式挂牌上市，股票代码为836526。
    公司提供富有竞争力的薪酬，远大的事业平台和发展机遇。因企业快速发展需要，热忱欢迎有识之士共同开创东南美好的未来！欢迎您的加入！
联系电话：0571-85836577
生产研发总部地址：杭州萧山闻堰亚太路1801号。
杭州乘352到三江口下车，转719、745至亚太路山里人家下车
萧山直接乘719、745到亚太路山里人家。
公司网址www.hzdnhg.com