杭州招聘

职位描述：
按照公司的战略，为实现大区KA年度销售目标，做好KA客户的年度合作政策洽谈，为公司与KA渠道合作提供指引协助服务，协助公司提升销售、组织策划渠道的目标

工作内容：

1、 根据公司战略，负责参与制定年度 KA策略，完成销售目标；
2、制定KA工作流程、标准，费用投入产出计划，包括KA费用审核、管控；
3、负责KA客户年度合同，包含新品进场、费用、陈列、价格、促销、帐期、货款的谈判、执行；
4、负责开发、拜访KA总部及主要门店，监督陈列、活动执行，了解市场和客户需求的变化和发掘生意增长点；
5、建立大区KA信息档案， 建立并维护与KA的良好业务关系，负责协调各卖场之间的价
格、促销力度，及时处理KA投诉及消费者投诉；
6、做好市场调查、跟踪，提供销售数据分析，包括主要竞品的销售数据，为市场策略提供支
持。
7、负责大区KA的日常管理工作及员工的管理、指导、培训及评估；
8、工作地点：西南大区

任职资格：
教育背景：大专
工作经验：3年以上

工作技能：
1、 熟悉KA渠道的运作流程，擅长KA卖场的合同谈判、促销方案的制订及谈判。
2、 熟悉KA市场、全国KA系统
3、 多年快消行业KA工作经验，知名日化企业工作经验优先；

    富来森集团创建于1998年，是一家集研发、生产、销售为一体的新能源、新材料、高科技外向型现代农业、林业产业化龙头企业。
    富来森总部位于浙江省丽水市（2012年底迁至杭州市）。集团在丽水天宁工业区、水阁工业区、庆元县、黑龙江省大兴安岭塔河县分别设有生产制造基地。富来森集团的产业模块分别是食用菌、炭产品、生物质发电“三大产业”，并主发起浙兴小额贷款公司，形成了多元化产业经营模式。
    富来森已形成了“以食用菌产业为基础，以炭产业为核心，延伸发展超级电容电极炭材料（也称超级电容活性炭）、生物质气化发电产业，并成功打造了一条以‘林业三剩物’为原料的高效综合利用可再生资源开发产业链”。富来森是我国超级电容电极材料"国家高技术产业化"示范企业。富来森的生物质气化发电技术处于国际领先水平，在发电的同时产生炭和生物质提取液，能综合高效利用竹材、农林"三剩物"。
    富来森自创建以来，以科技创新为手段，以迈向国际化为目标，建设自主品牌，打造企业核心竞争力。集团相继荣获国家科学技术进步二等奖，被评为高新技术企业、浙江省骨干农业龙头企业、浙江省林业重点龙头企业、专利示范企业、浙江省知名商号、浙江省著名商标，产品被评为浙江名牌产品。同时，集团得到了各级政府的大力支持，成功实施国家火炬计划项目、国家高技术产业化项目。
    富来森有着强大的研发能力。相继成立了以陈再华博士为首席科学家的近30人的技术研发团队，专门负责新产品、新技术的开发和攻关。集团共承担与完成国家级、省市级科研项目近20项，拥有国家专利48项，参与制定3项国家标准，并拥有注册商标256件。
    富来森旗下有"富来森"、"炭博士"、"Algold"等著名品牌，并始终坚持“安全、安心、安定”的原则生产制造富来森产品，并以消费者为中心，不断开发新产品，满足市场需求。集团建立了完善的质量管理体系，通过了HACCP国际食品安全卫生体系认证、英国零售协会BRC认证、ISO9001国际标准质量体系认证、ISO14000环境管理体系认证和有机产品认证，确保了产品的质量和市场竞争力。
    富来森旗下主要子公司有浙江富来森中竹科技股份有限公司、杭州富来森能源科技有限公司、富来森林产品有限公司、富来森食品有限公司等，主营产品包括食用菌、超级电容电极炭材料、竹炭制品、烧烤炭、水烟炭、竹醋制品、清洁电力等产品。在国内建立了13个办事处、4个物流中心，产品已进入了沃尔玛、家乐福、世纪联华等国际国内大型终端超市，并建立连锁加盟体系，销售网络遍布全国各地。同时，产品也销往美国、日本、韩国、新加坡、欧洲、中东等国家和地区。