杭州招聘

1、 计划分解 根据（年度营销计划）,销售部的（年工作计划）和（阶段性达标方案）的要求，进行指标分解：

1)首先将销售计划按季、月分解到经销、加盟客户和直营网点;

2)再根据销售计划制定各批发、加盟客户需货计划;

3)最后综合各方面的情况制定相应的货源支持计划和促销建议方案；

4)严格执行计划并在执行中提出调整意见，经过批准后，执行新计划。

2、客户管理

1)深入了解市场销售的实际和市场管理的现状,根据市场实情，合理划分市场级 别和客户等级,并按级、分类管理好客户和市场；

2)督促各网点搞好顾客档案资料的收集和管理工作；

3、销售指导

1)指导各网点和分公司季、月销售计划分解指标的完成过程,及时给各网点和分公司 的销售管理提出指导性的意见和建议,指导其搞好销售.

2)收集、拟定各客户网点的季中、季未产品的促销方案,并就此进行内部沟通，与企划部进行横向联络,待上级批准后负责组织实施；

3)负责处理好销售和市场管理过程中的各种突发事件. 收集不同地域加盟店季节性及服饰行业的动态信息，并进行书面汇总后书面呈报相关部门；

4）做好新款配发记录，做好新开业客户首批发货的配货计划，充分筹备，同时跟进好客户补货、订货、退货、回款及反馈意见整个日常工作；

5）时刻关注每日的货品流向，最新资金动态，确保货款的回笼；

6）严格执行销售部的各项销售计划、政策、决定，在实际操作中注意收集相关信息，并提出改进建议；

7）负责将新款上市后（7个工作日）的各种动态信息进行收集、传递，分析后上交。

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