杭州招聘

岗位职责：

1、销售管理：根据分公司整体销售目标，制定现代渠道客户在区域内的销售目标并分解到系统；跟进销售进度、指导和监督经销商完成现代渠道销售任务；规划KA专项费用预算并对费用的使用进行控制。

2、品类管理：根据分公司整体品牌策略，制定品牌在区域内现代渠道客户的发展规划；指导和协助经销商对现代渠道客户进行品牌管理；稳固和拓展各品牌市场份额，跟进、落实分公司品牌组合策略，优化产品结构。

3、营销活动：组织策划和执行区域内现代渠道营销活动方案，并指导、支持、监督经销商执行；跟进促销总结分析；根据竞品情况指导经销商采取应对措施。

4、客户管理：组织实施区域内现代渠道客户的客情维护和合同谈判；定期拜访客户采购经理及门店走访；有计划地定期拜访经销商团队，指导和规范经销商对现代渠道的管理运作系统。

5、培训管理：对分公司和经销商现代渠道队伍进行培训和绩效考核，提升营销队伍现代渠道专业素质，检核经销商服务及执行方面的情况。

6、信息管理：组织收集、汇总、分析区域内现代渠道信息（含竞品信息），并提出改进建议。

7、完成领导交办的其他工作。

任职要求：

1、本科以上学历，营销策划、工商企业管理相关专业毕业；

2、五年以上快速消费品行业工作经验，两年以上团队管理经验；

3、良好的沟通协调能力、商务谈判能力、客户管理能力、市场分析判断能力、数据分析能力、策划组织能力；

4、熟练应用计算机办公软件。

益海嘉里集团简介(********************* )：
益海嘉里集团是世界500强企业新加坡丰益国际有限公司在华投资的以粮油加工、油脂化工、物流船代、内外贸易及种业研发为主的多元化企业集团，总部位于上海市陆家嘴金融贸易区。丰益国际(Wilmar International)是在新加坡上市的国际著名的粮油集团，业务遍及亚洲、欧洲、非洲、美洲几十个国家和地区。
益海嘉里集团自20世纪80年代末以来，先后在上海、深圳、北京、广州、东莞、天津、青岛、烟台、秦皇岛、连云港、武汉、西安、成都、哈尔滨、石家庄、周口、岳阳、阿克苏、兖州、泉州、重庆、佳木斯、南昌、泰州、昆山、白城、防城港等20多个城市投资设立了100多家工厂和贸易公司，迅速发展成为国际知名的粮油加工企业和贸易商，成功塑造了 “金龙鱼”、“胡姬花”、“口福”、“香满园”等国内著名品牌，并多次荣获“中国500强企业”、“外资企业杰出贡献奖”、“中国制造食品企业杰出贡献奖”、“中华慈善奖”、“希望工程20年特殊贡献奖”等奖项或称号。2009年，“金龙鱼大米产业链”荣获了“2009年度中国粮油学会科学技术进步一等奖”。
营销公司介绍：
益海嘉里食品营销有限公司的主要职责是根据集团各类快消品类产品的生意规划和发展策略，负责集团快销品类产品在粮油食品零售网络的销售，了解市场需求，整合营销资源，持续完善通路管理，提升产品的品牌价值和市场份额，推动集团快消品生意的快速发展。
益海嘉里食品营销有限公司下设29家营销分公司（分别有东区：青岛、杭州、上海、济南、连云港、合肥、南京分公司；南区：深圳、南昌、厦门、武汉、广州、长沙分公司；中西区：昆明、南宁、成都、石家庄、太原、天津、重庆、郑州分公司；北区：哈尔滨、沈阳、长春、北京、秦皇岛、乌鲁木齐、西安、兰州分公司），各分公司的主要职责是根据公司制定的快消品类产品的年度生意规划和发展策略，制定分公司小包装油、小包装米、小包装面、小包装杂粮、小包装豆奶等产品的营销策略和具体推广方案，并通过整合营销资源、标准化的营销管理体系建设，打造高效的营销通路体系，推动集团消费品类产品在所辖区域内的快速持续发展。
员工发展与培养：
人是企业***的资源，益海嘉里集团倡导人才观，视人才为企业***的资源和财富，为每位员工提供充分发挥才能的机会和舞台，也一贯重视和关注每位员工在公司内部的成长。公司通过内部专门培训机构建立了较完善的培训体系，包括新员工入职培训、在岗培训、外部培训、公司内训、学历教育、项目培训、国外参观学习与内部培训师队伍建设等。人事行政部会帮助员工进行职业生涯规划，结合员工的绩效考核和工作表现，员工在公司有不断晋升的机会，从而实现自己的职业理想和自我价值。
员工福利：
益海嘉里集团为员工设立了完善的社会保障及福利体系，如养老、医疗、失业、工伤、生育、住房公积金等系列社会保险以及商业保险；提供国家法定假日、年休假、有薪公司假、婚假、产假等假期；为员工提供结婚贺礼、丧事吊唁、住院及工伤慰问、生育礼金、生日慰问及年节福利，同时经常组织开展丰富多彩的文体活动等。

我们力邀自信、充满激情、富有创意的你加入！
与益海嘉里一起迎接更美好的明天