杭州招聘

岗位职责：
1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划并组织实施；
2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；
3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务；
4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台；
5、市场信息管理：积极收集市场信息（如：客户、产品、竞争对手等），分析和预测销售市场、把握市场趋势并及时反馈上级和有关部门，为公司决策提供准确的相关信息，推动公司快速响应市场需求；
6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，合理有效、最大限度地使用预算执行广告和市场活动，提高投入产出比；
7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度；
8、危机公关：协助上级和有关部门维护公司良好的公共关系并做好市场危机公关处理。

任职条件:
1、教育背景：本领域相关专业、营销等相关专业专科或以上学历；
2、工作经验：八年以上政企数通领域销售相关工作经验，其中至少三年销售及渠道管理经验，并有良好的历史业绩；
3、知识/技能： 精通公司产品知识，熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧，具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力，具备基本的英语读、写、听、说能力，熟练使用OFFICE等办公软件；
4、销售（营销）总监素质要求：
1）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人；
2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险；
3）领导能力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。

   康凯科技（杭州）股份有限公司创建于2012年10月，是起源于美国硅谷的提供智能化无线产品的科技公司。2012年11月，受浙江省政府的“引进高新科技企业计划”邀请，在杭州设立中国总部。康凯科技致力于为客户节省每一分钟，提供智能化无线产品，产品拥有多项国际专利。依托硅谷全球领先的无线技术，NEXWi解决方案具有覆盖范围广、接入用户多、吞吐能力强、高可靠性和可管理性等特色，广泛应用于运营商热点覆盖、校园网、智慧银行、企业园区、智慧城市、物联网、无线医疗、数字家庭等广大领域。公司在全国范围开展合作：佛山无线城市、首都国际机场、顾家家居，喜来登酒店和北京国际车展等企业级客户和各地运营商。截止2016年1月，康凯已为上万客户提供专业无线产品和服务。
2015年5月，公司产品凭借领先的技术和优异的产品体验顺利成为浙江省华数集团中标品牌，已经在全省各地开展项目合作。
   康凯科技核心团队在美国硅谷从事高科技研发近三十年，均来自英特尔、三星、博通、德州仪器等国际一线领导企业，具有丰富的产品开发经验，精通系统设计和网络架构、软件实现和协议研发、智能天线和射频技术等，康凯科技有数条产品线，开发产品包括4G全套芯片、Wi-Fi、DSL等。
公司定位：最NB的智能化无线设备科技公司
投资背景：以前在硅谷，对美国的硅谷，后来政府邀请咱们回来了，你懂得
公司现状：事儿太多人太少的发展公司
公司业务：智能化无线产品为客户提供优质的无线服务
工作文化：结果说话，为客户着想，技术追求极致
工作要求：专业专业专业／快速快速快速／质量质量质量
办公环境：
人体功能椅；2M*1.5M的大办公桌椅；贴心人事行政服务，中午还能打个瞌睡；和来自英特尔、三星、博通、德州仪器的大牛切磋技术；你的地盘随你发挥。对面就是星光百货，逛街超方便。
公司福利：
不低于BAT对应档位的薪资
不低于行业标准的工资涨幅
全员股东制，真正成为公司主人
我们的价值观：
   坚持对技术的追求／最好的未来在你的脑袋里／NB的人都是花大量时间从苦逼的事情中走出来的／搞清楚客户的想法比搞清楚老板的想法更重要／我们不需要按时完成任务我们更需要竭尽全力去做