杭州招聘

岗位职责：
重点：熟悉企业级无线通信市场与产业环境，对政府、企业、行业客户销售、推广模式能熟悉运用。
1、协助销售总监制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；负责区域内产品的渠道体系规划与建设，实现公司要求业绩目标；
2、 筛选、发展、开拓核心合作伙伴，如独立软件经销商、系统集成商、行业/区域代理等； 协助及督促合作伙伴商机业务推进，通过培训、资源协调等提升合作伙伴商机竞争能力；
3、根据公司渠道政策与流程，对各合作伙伴进行管理、监察和考核，保持良好的渠道竞争环境；
4、建立行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求；组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
5、 必要时与市场部门一起，策划、组织和督导所负责区域的市场推广活动；
6、 收集分析市场竞争情报，适时对渠道政策及推广提出建议；进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
任职条件：
1、 大专以上学历，五年以上工作经验，有2年以上的IT行业渠道建设及管理经验；
2、 熟悉政府、企业通信（特别是无线通信）市场，有相关产品销售经验；
3、 以结果为导向，具有敏锐的市场分析与判断能力；优秀的市场开拓能力与商务谈判能力；
4、 具有良好的语言表达能力与人际沟通能力；
5、 具有较强自律性和自我管理、学习能力；
6、 可适应经常出差，有大型项目销售、招投标经验最佳。

   康凯科技（杭州）股份有限公司创建于2012年10月，是起源于美国硅谷的提供智能化无线产品的科技公司。2012年11月，受浙江省政府的“引进高新科技企业计划”邀请，在杭州设立中国总部。康凯科技致力于为客户节省每一分钟，提供智能化无线产品，产品拥有多项国际专利。依托硅谷全球领先的无线技术，NEXWi解决方案具有覆盖范围广、接入用户多、吞吐能力强、高可靠性和可管理性等特色，广泛应用于运营商热点覆盖、校园网、智慧银行、企业园区、智慧城市、物联网、无线医疗、数字家庭等广大领域。公司在全国范围开展合作：佛山无线城市、首都国际机场、顾家家居，喜来登酒店和北京国际车展等企业级客户和各地运营商。截止2016年1月，康凯已为上万客户提供专业无线产品和服务。
2015年5月，公司产品凭借领先的技术和优异的产品体验顺利成为浙江省华数集团中标品牌，已经在全省各地开展项目合作。
   康凯科技核心团队在美国硅谷从事高科技研发近三十年，均来自英特尔、三星、博通、德州仪器等国际一线领导企业，具有丰富的产品开发经验，精通系统设计和网络架构、软件实现和协议研发、智能天线和射频技术等，康凯科技有数条产品线，开发产品包括4G全套芯片、Wi-Fi、DSL等。
公司定位：最NB的智能化无线设备科技公司
投资背景：以前在硅谷，对美国的硅谷，后来政府邀请咱们回来了，你懂得
公司现状：事儿太多人太少的发展公司
公司业务：智能化无线产品为客户提供优质的无线服务
工作文化：结果说话，为客户着想，技术追求极致
工作要求：专业专业专业／快速快速快速／质量质量质量
办公环境：
人体功能椅；2M*1.5M的大办公桌椅；贴心人事行政服务，中午还能打个瞌睡；和来自英特尔、三星、博通、德州仪器的大牛切磋技术；你的地盘随你发挥。对面就是星光百货，逛街超方便。
公司福利：
不低于BAT对应档位的薪资
不低于行业标准的工资涨幅
全员股东制，真正成为公司主人
我们的价值观：
   坚持对技术的追求／最好的未来在你的脑袋里／NB的人都是花大量时间从苦逼的事情中走出来的／搞清楚客户的想法比搞清楚老板的想法更重要／我们不需要按时完成任务我们更需要竭尽全力去做