杭州招聘

岗位职责：

一、渠道开拓：

1. 建立公司面向全国的渠道体系，制定渠道客户拓展方案及政策、制度，落实公司文化。

2. 带领渠道部门员工开拓潜在渠道合作伙伴，通过合作关系拓展业务发展，完成公司下达的渠道发展和渠道业务目标。

3. 组建公司产品生态链体系，负责组织与落实渠道生态链体系内的合作伙伴赋能工作。

4. 挖掘有效的市场信息、竞品产品及市场信息，给予公司高层决策提供关键支撑。

5. 维护渠道关系，同时协调公司内部资源对于合作项目管理，资源投入，支持业务快速发展。

二、渠道关系管理与维护：

1. 通过组织一系列活动及会议等方式，与已挖掘渠道合作伙伴保持良好的关系，定期进行关系维护，保持渠道合作伙伴的高产出率。

2. 对渠道合作者提供公司产品知识和技术培训、售前协助、运营服务等方面的支持。

3. 与渠道合作者联合行动，共同推动销售，并协助公司维护各区域的重要客户。

任职资格：

1. 本科及以上学历；营销、管理、计算机软件等相关专业优先。

2. 拥有五年以上TO B渠道相关工作经验或三年软件行业渠道拓展的丰富经验；有2年以上或带过10人以上渠道团队工作经验者优先；有电商产品、软件技术服务相关产品及软件行业渠道拓展销售经验者优先（企业管理软件、ERP、SAAS、CRM、协同办公）。

3. 具备良好的沟通协调能力、团队协作能力及高效执行力；具有良好的道德品质。

4. 目标感强，主动性、自律性高；愿意接受挑战，抗压能力强。

 杭州笛佛软件有限公司成立于2005年，是国内***切入电商ERP领域的企业之一，参与并见证了中国电商行业从萌芽到爆炸式增长、再到如今成熟和多样化发展的历程。公司自主研发的明星产品“网店管家”，每年服务于数万家电商企业，长期占据阿里、京东、苏宁等服务市场软件销售排行榜前列。

        为顺应国家数字化产业升级转型的方针，公司重新定位，在“网店管家”产品和技术积累的基础上，打造大型一站式数字化解决方案系统“吉客云”，进一步为企业提供业务、财务、办公的一体化协作解决方案，为企业构建灵活高效的跨组织生态体系。基于业务扩展需要，公司成立了杭州吉客云网络技术有限公司、杭州吉客云包装材料有限公司、杭州吉客云仓储服务有限公司等子公司；并在北京、广州、合肥等地开设服务中心。未来，公司将以“网店管家”和“吉客云”双品牌运营，继续强化“网店管家”在电商ERP行业的领先地位，更集中研发主力将“吉客云”打造得更为强大，抢滩企业一站式数字化解决方案市场。

        十多年来，随着国内电子商务规模的不断扩大，国内电子商务ERP行业也取得了长足的发展，本公司是杭州电商ERP管理软件研发生产高新技术企业，网店管家软件市场占有率常年占14%以上，具有较强的市场竞争力，在行业中处于领先水平。

        公司高度重视自主研发，公司目前拥有软件著作权44项，申请发明专利8项，2016年1月通过CMMI3级认证，2018年1月通过ISO9001质量管理体系认证。经过不断的科研开发与创新，2014年认定为浙江省科技型中小企业，2016年认定为国家高新技术企业、浙江省软件明星企业、2019年通过国家高新技术企业重新认定、2018年公司研发中心认定为浙江省省级高新技术企业研发中心。

        截止到2020年9月，公司在职员工已突破500人，其中研发人员近300人，占职工总数的60%，专业涵盖计算机及其应用、计算机科学与技术、信息管理与信息系统、自动化、软件工程等，具有较强的新产品、新技术研发经验。