杭州招聘

岗位职责：
一、区域关键客户战略执行
1、协助关键客户总监执行本区域关键客户管理计划；
2、研究并洞察本区域市场行情，包括进院机会和竞争对手动态。

二、计划管理
1、根据本区域关键客户管理战略，制定关键客户项目与活动计划。

三、关键客户及资源管理
1、拟定并管理指定区域内关键客户清单；
2、***化利用公司资源，与目标关键客户建立良好的长期合作关系；
3、定期拜访目标关键客户，深入了解客户需求，并组织实施相应项目与活动；
4、与本区域内销售部门和相关部门保持良好和有效的沟通，在关键客户管理层面给予必要的支持；
5、严格遵守公司的行为准则及合规相关政策。

四、目标医院新进药管理与安全运营
1、达成目标医院新进药；
2、保证公司产品在所负责区域内目标医院的安全运营。

五、部门内外协作
1、定期组织部门内部目标医院新进药会议，沟通业务进展，整合工作所需协助及资源；
2、及时向部门内相关人员分享关键信息, 增加进药与安全运营的可能性；
3、与本区域内销售部门和相关部门保持良好和有效的沟通，在关键客户管理层面给予必要的支持。

六、业绩管理
1、定期维护关键客户信息，向关键客户总监汇报业务进展；
2、积极主动参与专业技能及知识的学习，并在日常学术推广活动中有效地运用。

任职资格：
1、教育：本科及以上学历，毕业于工商管理/医药/制药相关专业的院校。
2、技能：
？ 熟知公司现有产品领域医学、药学或与健康经济学相关专业知识；
？ 熟悉医药行业的管理政策与工作机制；
？ 能够洞察大客户需求，与企业级客户建立长期的合作关系；
？ 较强业务敏锐度、应变能力、以及数据分析能力；
？ 具有良好的沟通能力和人际关系；
？ 精力充沛、责任心强、吃苦耐劳、执行力强、富有激情、勇于挑战。
3、工作经验：
？ 拥有3-5年医学或药学相关工作经验；销售业绩优异，较强的市场推广经验。

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