杭州招聘

岗位职责：

1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；
2、对现有市场和现有客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标；
3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案；
4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率；
5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度；
6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率；
7、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发；
8、上级领导交待的其他工作事项。

任职要求：

1.有类似的软件销售经验，懂基本的网络和软件知识。

2.有一定的政府或者企业客户资源。

3.熟悉各种办公软件：office，word，excel等通用软件。

4.对工作有责任心，细心，心态积极乐观，沟通能力强，执行力强，具有一定的工作承受能力。

5.挖掘并逐步引导行业需求，树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位负责公司产品的销售及推广；

6.开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围，能独立运作针对政府/军工行业客户项目；

7.负责行业市场信息的收集及竞争对手的分析；

8.负责目标客户的关系拓展和维护，分析客户需求，寻找项目机会