杭州招聘

【岗位职责】

1、拓展地方政府/企业客户，进行客户分析，挖掘客户需求，形成商业机会；

2、围绕政府/企业客户各类工作场景，形成解决方案落地、产品配置清单，满足客户的业务和技术需求；

3、掌握同类竞争企业产品与方案动态，制定竞争策略；

4、与客户进行商务沟通、签订合同，完成公司销售任务；

5、协调售前、售后技术支持资源；

6、维护客户关系、发展合作伙伴，整合解决方案、产品资源，建立长期合作，促进业务良性发展；

7、完成公司战略项目或重大项目的方案设计、交流汇报材料编写及其它技术支撑工作；

8、负责/配合部门完成项目分析、项目复盘、项目实施、问题风险分析等。

【任职要求】

1、具备通信领域的战略咨询规划经验，曾主导/设计面向政府/企业的大型项目/解决方案落地；

2、具备清晰的销售思维与敏锐的商业意识，擅于把握客情关系，快速发掘场景需求进行售前方案设计；

3、熟悉政府/企业项目决策机制及招投标流程，能够组织协调内外部资源为项目服务，了解通信行业前沿技术趋势，有较强的文档撰写与演讲能力；

4、头脑灵活擅于观察，具有良好的沟通表达能力，能够在工作中提炼总结方法论；

5、具备良好的团队合作意识，能接受短期出差；

6、一本院校的本科及以上学历，能力特别突出者可以适当放宽学历要求；

7、计算机、通信等相关专业。 

杭州迈可行通信股份有限公司成立于2003年，是国内专业从事通信产品、广播产品及指挥中心信息化系统软件开发和销售服务的***高新技术企业。公司于2005年在国内首家推出以软交换平台为核心的多媒体指挥调度平台，于2013年推出以融合媒体平台为核心的应急广播平台，并深受客户欢迎。
杭州美播云科技有限公司为迈可行全资子公司，成立于2018年，总部设立在杭州市未来科技城，是一家专业从事企业云直播研发运营推广的互联网高新技术企业，旗下有美播云直播-企业级直播运营平台、美播云直播机、美播云导播、美播云互动等品牌。
公司着眼万物互联，积极采用云计算、人工智能技术，为客户提供私有云及公有云业务，开展网上直播、网上会议、网上培训等平台服务。

经过十余年的磨砺，公司已形成多元化的自主产业群，通过打造全新的“二平台六系统”，全面涵盖了当前IP网络上应用的各种音视频产品，并广泛服务于各级政府、广电、军警、人防、能源、交通、企事业、运营商等行业领域。这“二平台六系统”包括：

--综合指挥调度平台：应用于指挥中心建设、调控中心建设或承担行业智能信息化系统中的基础指挥通信平台；

--应急广播平台：应用于应急广播中心建设及满足基层单位综合安防/应急指挥/应急通信/应急会商/应急直播的需要；

--“村村响”大喇叭系统：应用于农村“村村响”大喇叭工程/新农村安防一体化建设/县乡村视频会议建设/电话运营等；

--预警广播系统：城市/景区/大型公共场所的预警，疏导，提示，宣传，广告，音乐等用途；

--融合通信系统：用于专网通信、厂矿通信、酒店通信；

--多媒体集群系统：依托移动互联网，利用自有或公有的无线电频点，组建私有的移动通信网、集群通信网，支持音视频数据融合；

--视频会商系统：在传统电视电话会议的基础上，提供了更丰富更灵活的会议方式和会议终端。如智能手机，可视电话，监控摄像头，PC机，单兵等；

--车载通信系统：应用于车载、舰载等移动指挥场所，组建现场多媒体应急通信网络。

通过多年的积累，公司现已拥有众多国内领先的核心技术专利和多项软件著作权。公司秉承“以人为本”的价值理念，以不断追求品质和不断提高品质为目标，积极加强与各行业合作伙伴的全方位合作关系。未来迈可行将致力于“二平台六系统”的研发、推广，以跻身“中国IT企业五百强”为目标，沿着规范化、专业化、国际化的轨道不断创新和发展。