杭州招聘

一、 客户管理

1、医院及客户拜访覆盖率达到100%，制定周计划，月拜访计划，每天拜访数量不低于5个call。对于所负责的目标医院，每季度的2、有效传递公司品牌和产品关键信息，每次拜访都能够有效传递公司和产品信息，并且每次拜访完毕更新医院及客户信息表。一个季度内，完成负责区域的目标医院的信息收集，同时确保信息收集的准确性，上级经理在协访时，复核信息，准确率不低于90%。

3. 根据负责医院的占比，合理安排出差时间，要求做好客户预约，确保出差及拜访的有效性

二、医院准入

1、***化医院进药机会，完成精准进药（包括正式进药，临时采购，自费药房）。

2、成立跨部门专队，定期组织沟通会，分享医院药事会信息。每月不少于一次针对所负责的省份，召开四方（商务，招标，销售，KA ）沟通会议，整理会议总结，制定月度的行动计划。

三、学术活动

1、召开院内会，做好“一院一策”，开展学术推广。要求每月召开至少一场科室会。

2、理解并执行中央和区域项目，确保会议邀请数量和质量，跟进会议反馈。与中央项目组定期沟通，分享区域内的成功案例，提供建设性和创新的建议。

3. 邀请客户参会率和负责客户被中央和区域项目活动的覆盖率不低于90%，同时会议结束后，一周内收集客户反馈。

四、跨部门合作

1、向院长/药学专家等KA 客户传递学术信息，改变观念，助力招标/议价工作。搜集负责医院的参加医保谈判成员，获得专家对产2、支持NRDL/PRDL等医保工作，推动和落地执行。作为准入小组的主导者，积极收集医院药事会信息，有效信息及时反馈中央，同时深刻理解本区域准入政策并与中央项目组积极沟通。

3. 积极应对区域突发情况，比如：二次议价，控费，***时间反馈给上级经理和跨部门同事。成立应急小组，制定应对计划。

4. 配合赠药项目和商业政策的实施，推动医院接受公司政策和项目的开展。

五、产品知识/技能训练

1. 每月产品考试和幻灯演讲不低于90分。每周需要抽出2小时进行产品学习。

2. 定期参加公司组织的能力培训，在培训中，认真听课，积极发言，主动分享。

六、业务合规 

确保学习/理解公司所有政策，合规零容忍和零事件.

任职要求：

1. 优秀的沟通能力和演讲技巧，良好的而谈判能力，出色的客户服务意识

2. 良好的分析与解决问题的能力，善于危机处理

3. 较强的团队合作意识，注重仪表，专业化，学术能力强

4. 本科以上学历，至少5年服务于医药行业，具备关键客户的工作经验或者2年以上的管理经验；有生物制剂推广经验优先考虑；

5. 具备良好语言能力，熟练使用办公软件如Word、Excel及PowerPoint等。

风湿免疫领域重点考虑。

江苏迈威康新药研发有限公司是迈威（上海）生物科技有限公司旗下子公司，位于江苏泰州中国医药高新区中国医药城。公司专注于创新靶点的抗体药物和基于定点偶联工艺技术平台的ADC药物的研发，具备抗体药物（含ADC药物）发现与评价、工艺开发、中试放大与工艺表征、分子特性研究、质量研究与控制等能力。