杭州招聘

1、洞察商业、金融行业数字化转型的客户需求，规划阿里云IoT业务优先级
2、建立并维护商业、金融行业KA客户客情关系
3、商业金融客户的商机发掘，需求对接，行业布局，产品规划
4、发掘和维护IHV、ISV等重要合作伙伴，寻找行业爆款机会，与产品和伙伴一起打造行业创新产品，创造差异化的客户价值
5、协助架构师沉淀垂直行业或场景解决方案
6、协调IHV、ISV、SA、产品等资源，完成项目推动，签约落地和交付，承担销售任务指标
7、全面负责商务与服务合同
8、配合项目交付，并按期实现项目回款

1、了解云计算、大数据、物联网、硬件产品的基本知识，了解商业、金融行业信息化基本现状和市场情况，有商业金融行业硬件创新经验者优先；
2、大学本科及以上学历，计算机、信息工程、金融等相关专业，具有5年以上大型企业单位的销售或售前工作经验；
3、熟悉商业金融中垂直行业的产品需求，或通用型产品需求，能够独立完成从产品定义，市场调研，商业逻辑，生态协作，产品落地的全过程；
4、有产品设计、行业售前、架构设计工作经验者优先；
5、具有良好的商业、***、硬件合作伙伴资源和硬件分销渠道资源优先；
6、具有良好的沟通表达能力，团队意识强，推动力强，有较强的拓展能力和抗压能力；
7、开拓创新，激情拼搏，皮实聪明。

我们鼓励人人践行公益，同学如参与过公益活动，有相关证明，也欢迎附在简历中。参考依据包括但不限于：全国志愿服务信息系统开具的志愿服务证明、“人人3小时”公益平台公益时证书、志愿服务组织（含社会团体、社会服务机构、基金会）授予的志愿服务证明等。

阿里巴巴集团的使命是让天下没有难做的生意。

我们旨在赋能企业改变营销、销售和经营的方式。我们为商家、品牌及其他企业提供基本的互联网基础设施以及营销平台，让其可借助互联网的力量与用户和客户互动。我们的业务包括核心电商、云计算、数字媒体和娱乐以及创新项目和其他业务。我们并通过子公司菜鸟网络及所投资的关联公司口碑，参与物流和本地服务行业，同时与蚂蚁金融服务集团有战略合作，该金融服务集团主要通过中国领先的第三方网上支付平台支付宝运营。

我们的愿景
我们旨在构建未来的商务生态系统。我们的愿景是让客户相会、工作和生活在阿里巴巴，并持续发展最少102年。