杭州招聘

1.负责项目前期客户沟通，了解用户需求，并结合公司产品及技术路线，引导用户需求，规划、设计、制定解决方案；

2.完成售前方案的编制、讲解以及演示，结合客户实际业务进行售前沟通；

3.完成项目的招投标工作，投标方案的设计、投标文件的制作，及时跟进招投标进程；

4.跟进项目推进商务环节，提供必要的商务支撑，编写商务所需要的技术文档；

5.详细分析客户的业务需求，结合公司的技术产品，为客户提供***的解决方案，引导客户对技术和产品的选择；

6.对产品线上的产品进行生命周期管理，监督产品改进，组织、指导新产品的相关培训；

7.梳理需求文档，并协调研发资源对项目需求进行评估，支撑商务决策。

任职要求：

1.工作经验：

-三年及以上售前技术支持工作经验；

-熟悉常用办公软件，如：office类、Axure、PS、xMind等设计工具，了解一定的开发知识；

2.能力要求：

-具备清晰的逻辑分析能力，思维敏捷，较强的整理能力和归纳总结能力；

-具备扎实的文字功底和语言表达能力，能够独立撰写解决方案；

-具有强烈的学习意愿，具备较好的学习能力、问题分析能力、以及问题解决能力；

-良好的沟通协调能力和团队合作意识，能够主动总结和分享自己的工作经验；

-能够清晰理解并引导客户需求，组织并编制满足客户需求的方案文档；

-具有良好的服务意识、职业素养，具备项目掌控能力；

-具备一定的项目管理经验；

3.素质要求：

-工作踏实，态度积极，能够承受较大工作压力，能适应严格项目管理及公司的各项管理制度；

-有很强的责任心，正直诚实，值得信赖、有冲劲，意志坚定。

-可适应省外驻点工作和长期出差强度。

4.优先考虑：

-熟悉110接处警和指挥调度等相关产品，熟悉公安行业信息化建设，了解公安业务。

    浙江公共安全技术研究院（以下简称：浙公院）,是公安部第一研究所、浙江省公安厅、航天科工集团共同发起成立，设立于杭州的高新技术企业。浙公院兼具技术攻关和市场孵化双重职能，旨在接通体制优势和社会资源优势，为国内相关信息化建设提供完全自主可控的可信安防核心技术和相关应用技术解决方案。
    成立以来，浙公院陆续研发出一整套涵盖感知、交互、安全和AI大脑等专业的网络和数据安全核心技术，在多个重要的领域和重点项目中，为国家网络安全保驾护航。并在此基础上将警用互联网、物联网、大数据应用等技术、经验、成果向各领域、各行业进行转化实践，成功从警务信息化领域走向数据安全管控、可信跨域监管、多维态势感知、AI大数据视觉分析、车联网（智能网联汽车）安全等领域，成功的为政府、公安、司法、金融、医疗、交通、汽车制造等多行业客户提供了高效可行的基础网络安全管控、大数据安全监管、应用安全审查检测等可信安全解决方案。