杭州招聘

11、 《年度工作计划》于每年12月10日前完成审批，要求二次内审批通过，实施率100%。2、 《季度工作计划》于每季度末月25日前完成审批，要求二次内审批通过，实施率100%。3、 《月度工作计划》于每月25日前完成审批，要求二次内审批通过，实施率100%。2并带领团队完成月度/季度/年度销售任务、客户开发任务，要求达成率100%。3负责参与制定并执行公司的各项管理制度、工作流程、工作标准，并对制度流程执行情况进行监督，要求执行率100%。4负责执行本公司各项销售政策 ，要求100%完成销售目标。5负责本区域经销商、及渠道的管理工作（要求年度建设新市场、新客户40家、其销售量占总销售额的60%、经销商、客户的满意度90%以上）。6重点指标要求：1. 按时回款率95%（根据《销售合同》/《经销协议》回款约定）2. 利润率：线下 10%；3. 呆坏帐：为0；4. 完成客户等级提升目标20个，目标达成率100%。7负责大客户（玩具行业内TOP前10名）开发和维护工作，完成2家大客户开发工作（以签约为准）。8每月一次，对10家关键客户市场拜访和成交工作，检查本区域团队人员对客户营销政策执行情况，了解竞争对手的动态和详细情况。关键客户拜访目标完成率100%。9每月5日前，根据市场调研和客户反馈，向上级提交《新产品需求报告》。及时性100% 。10负责向上级提交行业分析报告（产品、规模、客户、占有率、员工素质、价格、销售政策、大型活动等等）（每季度末月15日书面汇报一次，要求带措施、带方案）。11负责本公司团队建设工作，基层员工保有率80%以上、关键干部保有率90%、2020年12月31日前引进或培养分公司销售经理1名、合格业务员5名（要求到岗率100%）。12负责公司员工胜任力的培训和提高，每月进行销售团队培训不低于2次，通关率90%。13在公司授权范围内，对销售合同/经销协议进行审核与签约工作，超出授权范围时，上报审批通过后，再行签约。14在公司授权范围内，审核各项费用支出，确保各项费用开支合理，避免浪费现象出现。15负责公司内外关系的处理，要求社会美誉度0失误。16负责每月28日前制定次月绩效考核表，经上级审批通过后执行，执行率100%， 每月5日前制定上月绩效考核自评并上报给上级打分。17负责直属下级的绩效管理工作，要求每月28日之前审批完成直属下级次月绩效考核表，每月5日前完成绩效评分、绩效辅导、绩效面谈工作。18每月5日前，完成月度工作总结，上报上级审阅。19负责本区域内的工作协调，对产生的工作争议，2小时日内提出解决方案。