杭州招聘

1. 主要活动

• 理解、发展并推广公司的业务目标，以全部的热情和承诺参与实现并超越这些目标.
• 赞同业务拓展经理的个人目标，项目和行动以实现公司目标，定期检查并采取必要的纠正措施以确保目标完全实现。
• 确保你充分理解你的工作要求和职责，提出能促使你履行工作职责的任何培训需要和要求。

2. 任职要求（完全可接受的表现）

• 学士学位学历或同等水平
• 五年以上销售/业务拓展经验
• 获得额外业务机会的可查证记录
• 项目管理经验

3. 性质和范围

• 向总经理汇报
• 和高级管理层、部门负责人和外部承包商的建立关键关系。

4. 主要职责

• 开发国内市场，利用相关的市场调研定位客户
• 与潜在客户建立牢固的关系
• 把在识别和优化现有客户和新客户方面发挥关键作用作为个人目标
• 管理销售计划的实施，充分利用公司的业务发展和市场资源
• 设计市场开发计划以实现目标
• 通过现有客户的自然发展，辨识在指定区域内发展业务的机会，确定合适的新机会，拥有与客户谈判的能力
• 了解客户市场目标，包括他们的投资目标回报
• 准备PPT稿件并向潜在客户介绍
• 从原始设备制造商处获得新业务
• 协同销售部实现企业、集团销售目标
• 定期提出详细的季度、年度商业建议
• 准备月度报告
• 与采购部门紧密合作，为新业务投标做准备

5. 沟通

• 在正式沟通和非正式沟通之间保持平衡
• 有效地与部门经理、主管沟通的能力
• 能有效沟通涉及产品所需的标准
• 能够有效的谈判

6. 领导力

• 有能力改变风格以适应不同人群
• 有能力改变别人的态度
• 确保目标明确

7. 影响与说服力

• 有效达成协议
• 愿意挑战形势，不接受现状
• 能够分散情绪波动
• 能够及时并且自信的处理各种突发情况
• 能够给人以全面的印象以赢得他们的信任

8. 个人与自我发展

• 能够识别个人的能力缺陷
• 能够有效的达成部门的目标
• 开朗、平易近人

9. 委托

• 能够发展其他人的技能，以便他们能顶替别人
• 能有选择性的委派任务以发展员工
• 能在被要求的环境下工作
• 能够在职责范围内***化所有人的决策输出
• 能够运用正确的责任和支持，并承担授权责任

10. 金融意识

• 了解部门的关键绩效区域和指标
• 能够理解产生利润/引起损失的因素

11. 计划和组织

• 不断评审资源***化的方法
• 有效的委派能力
• 能够确保责任区域始终得到控制
• 必须证明对所有文件和信息有全面控制的能力

12. 商业意识

• 能够找到“增值”的方法
• 能够优化利润和数量

13. 技术知识

• 对劳动就业相关立法和公司员工政策有清晰的认识
• 对相关的健康安全法规和公司政策有清晰的认识

14. 决策

• 能够在各种情况的压力下做出客观和合理的决定

15. 解决问题

• 能够挑战基本假设以解决问题
• 能够预见潜在的问题并提出解决方案

16. 灵活性和适应性

• 能够适应公司的文化
• 在适当考虑后执行替代解决方案的能力
• 渴望承担更多的责任

17. 创新

• 有能力确定部门内部的改善措施

18. 内部/外部客户关注

• 能够在部门内维持以客户为中心的环境

19. 团队合作

• 有效的团队构建者

20. 分析

• 能够辨识问题的根源

    浙江库柏特纳紧固件有限公司成立于2010年11月，为外商独资企业，位于海盐县杭州湾大桥新区西塘路283号内8幢。库柏特纳是英国***，欧洲最领先的紧固件生产厂商，产品主要用于风能、隧道、铁路等基础建设。
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