杭州招聘

着重开发和维护全国航空行业大客户资源，并深度挖掘大客户需求，与美国总部进行沟通，积极推行全球策略。与大客户合作，使用标准/或非标定制设计的产品解决方案。

1. 发展并实施Cleco品牌销售战略，实现“One ATG”，以客户为中心，促使公司技术中心满足客户要求，维护主机厂客户关系。

2. 航空行业销售策略的制定。

3. 业绩导向，根据公司战略规划及区域市场把控销售情况及销售数据，制定年度销售指标，完成销售任务。

4. 协调公司内外部资源，拓展Cleco品牌在航空领域的应用，来支持客户需求。

5. 制定售后服务销售策略，在全球范围内提高客户的“钱包份额”——工厂销售、服务和售后服务销售。

6. 实现Apex套筒批头业务在航空领域的持续渗透。

7. 收集客户声音并与产品市场部沟通。

8. 内部组织沟通：销售，市场和运营。

9. 开发和协调当地销售渠道，增加销售，服务和产品知识/支持。

10. 推动全球定价/投标/综合策略，并确保一致性。

11. 推动全球标准应用和解决方案。

12. 了解航空气动和电动工具，了解相关的竞品的参数和价格。收集竞争对手信息。

13. 预测:按时完成本行业funnel，日报，周报，根据产品类别总结出准确的预测销量。报告区域内的活动、投诉、趋势、竞争行动和任何提高销售量的建议。

 

Critical Skills & Qualifications职位要求:

 

1. 机械自动化，机械/航空工程，市场营销或相关专业本科以上学历，或具有5 - 10年的销售经验，且有5年以上相关行业大客户管理经验。

2. 价值销售的销售经验。

3. 可追溯的良好销售业绩轨迹。

4. 优秀的计算机技能 (Excel, Word, Outlook等)。

5. 能够独立工作，同时处理多个项目。

6. 展示国际文化意识

7. 优秀的英文沟通能力

   Preferred Skills & Qualifications技能和资格:

    

1. 专业的销售行为和态度。

2. 善于发现的商业嗅觉。

3. 面向过程和细节的处理。

4. 结果驱动，自我激励。

5. 执行力和情感成熟度。

6. 在本区域内建立信任和信誉的能力。

7. 能够赢得不同利益相关者的认可。

公司简介：
世达工具（上海）有限公司（SATA）是美国APEX集团在中国的全资子公司，为中国市场量身定制，满足国内市场对中高档工具的需求.
世达主要经营中高档手工具、汽车设备和个人劳防用品，产品广泛用于汽车维修、保养，能源建设，轨道交通，机械制造，电子电工及专业人才培养等众多行业.
世达是全中国***单一品牌,提供从手动工具、汽保设备及安全防护全系列整体解决方案.
SATA is a wholly owned subsidiary to the Apex Tool Group, US, it is specialised for the Chinese market, in order to meet the domestic demands for the middle-high quality tools.
SATA mainly sale middle-high class hand tools, auto equipments and PPE products, which widely applied into industries such as auto maintenance, energy and construction, rail, machinery manufacturing, electronics and electricity and vocational education. etc.
SATA is the only brand in China that can provide whole solutions of HT, AUTO and PPE.
世达工具（上海）有限公司为员工提供良好的待遇和职业发展机会，除依照中国法律规定缴纳各种社会保险，另外还提供带薪年假，各类高额附加商业保险(40万人身意外，20万交通，门急诊医保范围100%报销，子女医疗医保范围50%报销，重大疾病保险)，每年一次免费体检，公司旅游, 专业员工培训等公司全面的福利计划。
公司官网：************************/