杭州招聘

1、主动保持与客户经常性的沟通，深入挖掘客户的潜在需求；

2、对客户进行需求分析，制定行业解决方案编制推广、产品的市场策略和方向； 

3、负责项目的售前咨询、交付阶段的需求理解、澄清和引导，管控范围，牵引、解决方案编写、推动目标拓展、招投标、市场活动、演示讲解及相关会谈等工作，确保解决方案的可交付性；

4、组合公司现有解决方案、产品、技术、服务等资源，形成具有创新性的行业解决方案知识库；

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机、数据处理、交通工程、通信工程、电子信息、电气电力等相关专业优先；

2、5年及以上软件类售前工作经验，带过售前团队，有政府大型项目或智慧城市解决方案服务经验者优先；

3、熟悉一项或多项当前热点技术知识及行业应用情况，如：大数据、人工智能、区块链、5G、数字孪生城市、管理者驾驶舱等。 

4、有较强的信息敏感性，对目标客户进行有效筛选，能够准确抓住客户的需求点，并迅速反应；

5、有较强的销售规划能力、关系维护能力，较好的分析问题、解决问题的能力，良好的语言表达与文案编写能力；有丰富的人脉关系和客户资源及创业理想的优秀职业经理人优先。

6、良好的表达和沟通能力、良好的团队合作精神，具有一定组织协调、逻辑分析能力和问题解决能力，能承受一定压力，有较强的进取心；能适应出差和应急性加班工作。

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