杭州招聘

岗位职责：
1.负责企业全光网络（POL）产品和方案在浙江、上海、江苏的集成商市场销售，完成销
售任务（包括销售额、毛利额、回款）；
2.开拓和管理客户，以集成商和运营商为主，辅以垂直行业甲方（园区、文教卫、地产、
交通、商旅）和设计院；
3.发掘和管理商机，对商机进行全生命周期跟踪（从发现到发货）；
4.竞争工作，负责收集竞争对手在所辖区域的产品策略和营销策略，及时反馈至总部，并
调整自己的策略；
5.市场推广，负责品牌和企业全光网络方案在所辖区域的推广，组织有效的市场活动（推
荐会，展会，培训等）；
任职要求：
1.2年或以上集成商销售工作经验，具有浙江、上海、江苏地区集成商和设计院资源（园区、
文教卫、地产、交通、商旅行业相关）；
2.理解企业网及其承载的业务功能应用场景（语音，视频，数据，电话，监控，控制等），
具有企业全光网经验者优先；
3.熟练掌握招投标流程，能够分析集成商和甲方的决策链和利益链；
4.本科以上学历，计算机，网络通信相关专业，具有光通信（GPON）知识者优先；
5.具有较强的沟通能力和良好的交际技巧，善于客情关系的开拓维护；
6.自我驱动，具有开拓精神和团队精神，能承受较大的工作压力和频繁出差。

博为科技是F5G全光网络解决方案提供商，专注于为园区和企事业单位提供最新一代基础网络解决方案，助力政企客户实现数字化转型。公司总部位于浙江嘉兴海宁，在上海和武汉设有两大研发中心，在杭州、上海、嘉兴、武汉、美洲、欧洲设有销售中心。

公司是2014年嘉兴市领军人才A类企业、国家高新技术企业、TL9000认证企业。公司掌握了宽带接入领域主要的核心技术，自主研发了光纤到基站、光纤到办公桌面、光纤到户、光纤到房间以及企业和家庭Wi-Fi6系列化产品和方案，并广泛部署于北美、南美、欧洲、东南亚、中国大陆等地区的运营商和垂直市场行业客户。