杭州招聘

岗位职责：

1、根据年度经营计划和销售任务和利润指标，有计划地分解并下发销售任务，确保团队成员领取的指标既符合其个人能力又满足企业创收需要，并跟进各业务指标的完成情况，对下属成单有难度的优质项目要全力进行辅助，确保最终团队完成年度经营指标。

2、根据团队成员已产生的销售额，跟进、督促和协助其回款情况，避免发生坏账现象，确保公司运营资金正常。

3、在销售过程中，要充分把控下属的销售价格和销售方式以及相关费用支出，可汇同其他部门成员一同对项目情况进行风险评估，对公司有潜在危害的项目订单禁止交易。

4、参与售前、售中和售后的工作，熟悉并了解其他配合人员或部门的工作模式，做到对整个业务输出环节能全盘掌握，解决业务推进过程中出现的疑难点。

5、通过各种正当销售手段带领团队完成每月新增客户指标，监督客户信息和项目推进信息及时录入公司的CRM系统，安排人员定期对新增客户进行回访和跟进，深挖商机完成业务量指标。

6、定期收集行业市场信息，选择对标对象，做市场调研和项目竞争对手分析报告，在整合资料后提出新的销售思路或销售方案，为整体销售方向做铺垫工作。

7、通过会议、培训、演练、复盘等方式指导和培养下属，使其快速成为一名合格的行业销售，具备独立完成销售指标的能力。

8、发起招标、竞标工作，待售前完成后对文件做审核和校对，确保招标工作顺利进行并完成投标。

9、总经理临时交办的其他任务。

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