杭州招聘

职责描述：

1、承担公司在规定区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标；

2、负责辖区内客户关系体系建设与维护，负责与相关客户的技术交流、方案宣讲、系统应用演示等工作；

3、负责客户相关部门对接，协调项目经理与技术经理等的工作，参与或独立编制方案，更好的解决客户问题；

4、负责辖区内渠道体系建设，有效识别核心优势渠道，积极建设并维护良好、互信的客户关系。

5、 负责收集行业市场动态、竞争对手情报等，并出具相关报告供内部领导决策；

6、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施；

7、负责商机立项、预算评审、报价等相关工作流程方面的要求。

8、根据客户需求及竞争对手情况，与招投标、采购等团队合作，进行招投标的策划、组织管理和执行；并负责招标之后商务工作。

任职要求：

1、本科以上学历，市场营销、计算机、物联网等相关专业优先考虑；

2、有5年以上的行业软件、政府信息化项目行业销售经验，教育行业从业经验者优先考虑； 有独立运作项目的成功案例，单个合同不低于1000万；

3、具备较强的执行力和毅力，能够协调一切资源去解决客户问题，并最终赢得订单；

4、具备较强的逻辑分析和语言表达能力，良好的沟通、协调组织能力；具备良好的文档写作能力、演示演讲能力。

5、具备较强的团队管理及团队协作能力，能够在压力下开展工作，能适应出差任务。

   深圳和而泰智能控制股份有限公司(股票代码：002402）汇集了清华和哈工大两所著名高校的股东背景，成立于2000年，于2010年在深交所上市，公司主营业务为智能控制器的研发、生产和销售，微波毫米波射频模拟相控阵T/R芯片设计研发、生产和销售, 智能硬件、物联网（IoT）与人工智能（AI）大数据运营服务平台业务。
   公司坚持高端产品、高端市场、高端客户的经营定位，拥有智能控制器领域700多位研发工程师，截止2019年7月，累计申请专利1511项，其中发明专利670项美国发明专利14项，英国发明专利1项，PCT申请68项，商标申请94项，软著登记68项；公司是哈工大的重要研究生培养基地，目前已经累计培养百名硕士、博士生。公司设计生产的智能控制器种类繁多，基本涵盖个人与家庭生活的所有场景。
   公司拥有成熟完善的运作平台和管理体系并全面与国际接轨，率先执行符合ROHS要求的电子制造标准；率先引入推广6SIGMA、FMEA等国际先进的管理工具与方法；已通过TS16949、ISO9001和ISO13485质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康和安全管理体系认证。
   公司是“国家高新技术企业”、商务部评选的“机电和高新技术产品出口重点企业”、“深圳软件出口企业十强”、“深圳市民营领军骨干企业”、“广东省知识产权示范企业”、福布斯中国潜力企业；被伊莱克斯授予亚太区“卓越供应商奖”以及“新品合作奖”，荣获惠而浦“全球技术创新奖”、盛柏林“全球技术创新奖”、TTI优秀供应商奖，是Airwell的“十佳供应商”、Hunter的“杰出供应商”，并获AWE 2017智能创新奖、中国国际专利技术与产品交易金奖、广东物联网协会——2017年度物联网平台奖等。
   公司产品长期占据全球高端市场，19家子公司遍布全球，是伊莱克斯、惠而浦、西门子、B/S/H/、GE、TTI等著名跨国企业的核心合作伙伴，已经成为全球家庭用品智能控制器领域***的核心企业之一。
基于智能控制器在家庭端、产业端的广泛应用，公司掌握着大数据时代海量核心数据“入口”。随着物联网时代的到来，以家庭大数据为核心的产业，正成为物联网时代发展的中流砥柱。对此，公司适时进行战略延伸，布局智能硬件、物联网（IoT）与人工智能（AI）大数据运营服务平台业务。
   依托近20年专注家电智能化的产业经验，结合设备在线自学习管理运行、家庭生活场景数据交互与AI计算领域得天独厚的优势，结合AI的场景数据规划、定义、分析等技术为智慧家居生活提供包括入户安防、卧室、客厅、厨房、美容、卫浴、等全场景闭环服务,打造的人工智能（AI）大数据综合服务平台，以大数据为媒介，连接一切价值单元与要素，全周期、全链条、全维度、全方位服务于新一代个人与家庭生活场景集群，并以家庭大数据为内核，支撑全社会按新秩序运行的IoT平台。通过人工智能（AI）大数据平台，打通设备数据、人体体征数据、环境数据之间的关键通道。
   近20载专注务实的征程，和而泰始终秉承“敏锐敏捷，认同认真”的企业精神，始终坚持把握先进技术，占有核心技术、转换实用技术的技术方针。今天和而泰已经掀开崭新的一页，涉足资本市场，布局物联网大数据平台，将为公司拓展更宽广的发展空间。不断进取的和而泰人将永不停息，实现做令人尊敬的企业的永恒追求。
公司的快速发展需要优秀的人才，公司为优秀的人才提供施展自我的平台和畅顺的发展通道，公司营造和提供有竞争力的薪酬和福利保障、广阔的发展空间、简洁良性的人际关系环境和高效、愉快的工作氛围。
   我们期待您加入和而泰，实现个人成长与企业发展的双赢。