杭州招聘

1、负责公司专有云产品及大数据应用产品的销售，促成省级、区域级市场的开拓；
2、执行公司面向政府行业和渠道合作伙伴的销售政策，能代表公司与目标客户进行良好的商务沟通，
3、承担个人销售指标，开拓和经营客户关系，对潜在客户进行定期跟踪，挖掘客户需求，并匹配产品功能，有效完成销售机会跟踪，达成销售任务；
4、负责销售数据及客户信息的采集、整理及分析，可以根据行业用户特点进行规划、制定销售策略并跟进执行；
5、负责收集、汇总、挖掘客户需求，与公司产品结合推进解决方案的落地；
6、掌握客户采购业务流程、商务文件制作和签订以及协同相关部门保障签约项目的正常实施和验收；
7、熟悉招投标流程，特别是政府招投标流程。

岗位要求：
1、学历要求：中级：本科5年及以上，硕士3年及以上；高级：本科7年及以上，硕士5年及以上；（特殊情况下，条件可以放开，总体原则以适用为主）
2、具备团队协作能力，有良好的职业道德，优秀的沟通能力，可独立开展工作。
3、具备优秀的客户需求分析及大客户项目把握、商务谈判能力；
4、具有较强的独立市场拓展和大项目销售策划能力；
5、具备敏锐的市场意识、创新意识及开拓能力，富有职业素养及客户服务理念。

杭州云嘉云计算有限公司是阿里巴巴使命级合作伙伴,阿里云政务领域战略合作伙伴，公司拥有面向政务和司法领域的专业化、生态化整体服务能力，提供综合性云计算、大数据、安全及人工智能等领域的产品、服务和解决方案，携手阿里巴巴生态，致力于推进政府数字化转型，助力“数字中国”建设。
云嘉云计算服务于司法和政府云计算和大数据行业，其下属安全产品、智慧创新应用解决方案广泛应用于全国各大法院、公安、检察院和相关政府部委，是全国法院云计算标准规范起草单位、国家标准《信息安全技术 智慧城市建设信息安全保障指南》起草单位，同时承接了***人民法院的安全隔离规范重大课题，参与浙江省高院的平台化和智能化研究，在法院行业拥有全国最多的云平台实施案例。
云嘉云计算联合阿里云的飞天系统和自主研发的PAAS平台，构建服务于法院系统的“专有云平台”，开创了专有云计算的服务租赁模式，并成功应用于浙江、江苏、福建、四川等高级人民法院，同时云嘉云计算还配合***人民法院制订了全国法院云平台规范，成为全国法院云计算领域的领头羊。在人工智能领域，云嘉云计算自主研发的智能语音识别系统目前已应用于全国19个省市，3000多家法庭，已在20万次庭审中投入使用。语音识别准确率超过97%，居于行业领先地位。
目前，公司设有杭州、南京、福州等研发中心，员工数量近400人，其中超过60%为技术研发人员，60%以上拥有本科学历，10%以上拥有硕士研究生及以上学历。核心创始团队均来自阿里巴巴、华为、IBM、亚信、亚马逊、医惠等行业领先的企业，IT从业均在10年以上，拥有丰富的行业经验和资源。公司注重技术积累，研发投入过千万，拥有软件著作权及相关专利百余项。
云嘉云计算在发展过程中获得多项企业荣誉：2018年荣获“***高新技术企业”、“浙江省软件企业”称号，2019年、2020年连续入选“杭州市准独角兽企业榜单”，2020年7月，通过杭州市企业高新技术研究开发中心认定。公司产品也获得了多个公安部的销售许可证，在相关行业得到了***别准入认证。
2016年，云嘉完成了2500万天使轮融资；2018年5月，云嘉完成1.6亿元A轮融资。在未来的2年时间内，公司也将继续借力资本，为客户持续提供创新技术赋能，为保障和改善民生提供助力。
“云泽万物?嘉言善行”是云庭数据的企业精神和核心价值观，是创始团队多年来奋斗历程和集体智慧的结晶，也是未来公司发展的精神基石。