大客户销售经理
福瑞博德软件开发（深圳）有限公司
- 公司规模：1000-5000人
- 公司性质：外资(欧美)
- 公司行业：计算机软件
职位信息
- 发布日期：2018-03-09
- 工作地点：广州
- 工作经验：5-7年经验
- 职位月薪：1-2万/月
- 职位类别：销售经理
职位描述
职位描述：
RESPONSIBILITIES:
？ Creating and executing business development plans with customers, meet assigned targets for profitable sales volume.
？ Focus on establishing productive, professional relationships with personnel from all levels with the designated key accounts.
？ Communicate daily with key contacts within designated key accounts, proactively assesses, clarifies, and validates customer needs on an ongoing basis, and ensure complete satisfaction an alignment of project objectives.
？ Pursuing and developing information about competitor activity, pricing and tactics.
？ Drives internal efforts to support key accounts through cross-functional teams such as pre-sale, solution/project team, recruiting team and marketing team.
？ Responsible for monitoring accounts receivable and working with all customers to keep their accounts current
？ Forecast business as required and keep management informed and updated on key strategic initiatives.
QUALIFICATIONS:
？ 5+ years working experiences in IT sales field with preference for selling into big clients.
？ Familiar with or have willingness to do both staffing and Fixed Price projects. Sales experience in ITO service industry is strongly preferred.
？ Demonstrated ability to define, refine, and effectively communicate high dollar value propositions to key decision makers.
？ Good at presentation and communication coupled with strong leadership.
？ BA/BS computer related degree or equivalent experience.
？ Working experience in multinational companies is a plus.
？ Sales experience with multinational clients is a plus.
？ Good verbal and written English skill is a plus.
工作职责:
1、创建和执行业务与客户发展计划,满足分配盈利目标销量。
2、专注于建立高效、专业关系与各级人员指定的大客户。
3、日常沟通与关键联系人在指定的大客户,积极评估,澄清,并验证客户需求在一个正在进行的基础上,并确保完全满足项目目标的一致性。
4、追求和发展中竞争对手的活动信息,价格和策略。
5、驱动器内部努力支持售前等关键账户通过跨职能团队,解决方案/项目团队,招聘团队和营销团队。
6、负责监督应收账款和处理所有客户保持账户
7、预报业务的要求,保持管理通知和更新在关键的战略举措。
任职资格:
1、5年以上工作经验的销售领域对卖到大客户的偏好。
2、熟悉或有意愿做人员和固定价格的项目。有ITO服务行业销售经验者优先。
3、证明能够定义、完善和有效沟通高美元关键决策者的价值主张。
4、善于演讲和沟通加上强有力的领导。
5、BA / BS计算机相关学历或同等经验。
6、跨国公司工作经验优先。
7、与跨国客户销售经验优先。
8、良好的口头和书面英语能力优先。
RESPONSIBILITIES:
？ Creating and executing business development plans with customers, meet assigned targets for profitable sales volume.
？ Focus on establishing productive, professional relationships with personnel from all levels with the designated key accounts.
？ Communicate daily with key contacts within designated key accounts, proactively assesses, clarifies, and validates customer needs on an ongoing basis, and ensure complete satisfaction an alignment of project objectives.
？ Pursuing and developing information about competitor activity, pricing and tactics.
？ Drives internal efforts to support key accounts through cross-functional teams such as pre-sale, solution/project team, recruiting team and marketing team.
？ Responsible for monitoring accounts receivable and working with all customers to keep their accounts current
？ Forecast business as required and keep management informed and updated on key strategic initiatives.
QUALIFICATIONS:
？ 5+ years working experiences in IT sales field with preference for selling into big clients.
？ Familiar with or have willingness to do both staffing and Fixed Price projects. Sales experience in ITO service industry is strongly preferred.
？ Demonstrated ability to define, refine, and effectively communicate high dollar value propositions to key decision makers.
？ Good at presentation and communication coupled with strong leadership.
？ BA/BS computer related degree or equivalent experience.
？ Working experience in multinational companies is a plus.
？ Sales experience with multinational clients is a plus.
？ Good verbal and written English skill is a plus.
工作职责:
1、创建和执行业务与客户发展计划,满足分配盈利目标销量。
2、专注于建立高效、专业关系与各级人员指定的大客户。
3、日常沟通与关键联系人在指定的大客户,积极评估,澄清,并验证客户需求在一个正在进行的基础上,并确保完全满足项目目标的一致性。
4、追求和发展中竞争对手的活动信息,价格和策略。
5、驱动器内部努力支持售前等关键账户通过跨职能团队,解决方案/项目团队,招聘团队和营销团队。
6、负责监督应收账款和处理所有客户保持账户
7、预报业务的要求,保持管理通知和更新在关键的战略举措。
任职资格:
1、5年以上工作经验的销售领域对卖到大客户的偏好。
2、熟悉或有意愿做人员和固定价格的项目。有ITO服务行业销售经验者优先。
3、证明能够定义、完善和有效沟通高美元关键决策者的价值主张。
4、善于演讲和沟通加上强有力的领导。
5、BA / BS计算机相关学历或同等经验。
6、跨国公司工作经验优先。
7、与跨国客户销售经验优先。
8、良好的口头和书面英语能力优先。
职能类别： 销售经理
关键字： 销售经理 大客户销售
公司介绍
信必优是全球领先的软件产品研发、解决方案和外包服务提供商。公司拥有全方位的服务能力，为客户提供完整的研发即服务（rdaas）、行业解决方案和全套的it外包服务来驱动、加速和优化其业务。公司致力于为全球客户构建先进的信息化平台和架构，凭借一流的开发能力、严格的流程管理和先进的实用工具保证质量和进度，有效地降低项目成本和风险，最终交付高性价比的项目成果。信必优是您值得信赖的长期技术合作伙伴！
2013年信必优与福瑞博德公司合并：合并后的公司成为全球最大的软件产品开发公司之一，在欧美及亚太区拥有2000余名员工，100多个客户，以及15个研发交付中心。如今信必优的研发解决方案和服务能力会扩展延伸到正经历巨大变化的重要行业和领域，如金融服务业、媒体、旅游以及电子商务等。
信必优凭借多年的行业经验和全面的专业技能，获得了行业评级机构和质量与安全认证机构的认可。从2008年至今，公司已多次被世界著名的服务外包组织和评级机构如Global Services、IAOP等列入全球服务外包百强的名单。我们通过的业界领先的质量与安全认证包括CMMI-Dev Level 5、CMMI-SVC Level 3、ISO 27001和ISO9001等。
我司在薪酬福利方面操作很规范，五险一金都会为员工购买，同时会给员工买一份商业保险。为增强员工对企业的归属感，我司也在不断努力，定期举办outing 活动，每月有组织员工的聚餐，员工生日和过节有对应的活动和过节费等。同时，公司为员工提供有很好的晋升机会。公司有专业的培训部门，定期的有技术及英文方面的培训。
公司招聘网页：http://careers.symbio.com.cn/
公司官方网页：www.symbio.com
2013年信必优与福瑞博德公司合并：合并后的公司成为全球最大的软件产品开发公司之一，在欧美及亚太区拥有2000余名员工，100多个客户，以及15个研发交付中心。如今信必优的研发解决方案和服务能力会扩展延伸到正经历巨大变化的重要行业和领域，如金融服务业、媒体、旅游以及电子商务等。
信必优凭借多年的行业经验和全面的专业技能，获得了行业评级机构和质量与安全认证机构的认可。从2008年至今，公司已多次被世界著名的服务外包组织和评级机构如Global Services、IAOP等列入全球服务外包百强的名单。我们通过的业界领先的质量与安全认证包括CMMI-Dev Level 5、CMMI-SVC Level 3、ISO 27001和ISO9001等。
我司在薪酬福利方面操作很规范，五险一金都会为员工购买，同时会给员工买一份商业保险。为增强员工对企业的归属感，我司也在不断努力，定期举办outing 活动，每月有组织员工的聚餐，员工生日和过节有对应的活动和过节费等。同时，公司为员工提供有很好的晋升机会。公司有专业的培训部门，定期的有技术及英文方面的培训。
公司招聘网页：http://careers.symbio.com.cn/
公司官方网页：www.symbio.com
联系方式
- 公司地址：上班地址：天河区岗顶太古汇一塔