杭州招聘

职位描述：
岗位职责：
1、负责年度渠道区域营销计划的制定，监督及指导所辖岗位员工，将工作合理分配至具体员工；
2、制定奖惩政策及方案，跟进部门人员工作进度推进营销计划，监控执行过程；
3、对分销商以及代理商sell-in、sell-through、sell-out销售目标计划制定与达成实施监控；
4、带领渠道伙伴制定联合的生意计划和联合营销计划,制定合理的要货计划；
5、管理渠道伙伴的价格，信用、回款、返利等；建立健康的合作关系；
6、进行渠道布局设计并带领团队完成伙伴招募目标；推动多层次组织（商业，企业，业务单位，职能部门等）的业务成果。
任职资格：
1、理工科类大专及以上学历，计算机、通信、电子、市场营销等相关专业优先；
2、两年以上带领渠道团队的经验，在某个领域（行业、区域）的渠道销售、渠道策略、渠道伙伴管理、渠道销售运营等有过成功案例，具有VOI、VDI方案整合经验优先考虑；
3、负责协调公司内部与渠道的资源整合，并推进所负责区域办事处与渠道合作；负责公司生态圈建设和品牌推广；
4、有一定的技术背景，熟悉VDI、网络安全及云计算相关知识，熟悉营销领域的知识和技能；能够把握IT行业的发展趋势，并制定相关的市场策略；
5、具有带领团队完成目标的能力及决心。
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浙江清华长三角研究院是由浙江省人民政府与清华大学本着优势互补、共同发展的精神联合组建的研究机构，为实行企业化管理的事业单位。
办院宗旨：以清华大学科技、人才为依托，立足浙江，面向长三角地区经济社会发展需求，以国务院批准实施《长江三角洲地区区域规划》为契机，大力开展科技创新、技术服务、人才培养和高新技术产业化工作，为更好地发挥清华大学服务社会职能，推动长三角地区经济社会发展方式转变，实现科学发展、和谐发展、率先发展作出积极贡献。
办院方针：坚持科技研究，坚持产业发展。
发展定位：省校合作的桥梁，人才培养的摇篮，科技创新的平台，成果转化的基地。
发展模式：“政、产、学、研、金、介、用”七位一体——北斗七星论。
院训：创新 务实 厚德 奉献。