杭州招聘

本公司是世界领先酒店宽带接入服务商，客户包括 Marriott、IHG、Hyatt、Hilton等世界知名酒店集团。

目标人群：成熟，勇于挑战自我；3年以上相关行业销售经验，具备广泛的客户网络；有酒店供应商背景优先，经常接触酒店业主/总包商为佳；英语交流无障碍。

工作地点：上海

汇报对象：中国区总经理

KEY RESPONSIBILITIES:
The Business Development Manager is primarily responsible for the development and execution of the market entry and annual sales plan for the country; as well as the execution of the Global Accounts strategy to develop new profitable business for the Company. 

JOB DESCRIPTIONS AND COVERAGE:

·         Business Development Activities 

-          Execute Global Accounts strategies 

-          Establish new major accounts through master contracts 

-          Relay market intelligence to management 

-          Develop and manage client relationships to increase new profitable business 

-          Understand the market and competitive activity in detail 

-          Keep abreast of industry news, progress and related technologies 

·         Sales Management Activities 

-          Implement annual sales plan 

-          Responsible for increasing profitable market share 

-          Research, qualify and validate potential hotel and channel partners, and calculate the desired return on investment (ROI) per site  

-          Present high quality centric win-win value propositions to potential hotel partners 

-          Validate the hotel’s business and technology requirements leading to a viable business proposal in support of the ROI model 

-          Participate in monthly/quarterly reviews with the hotel partners and implement tactical solutions where relevant to meet/exceed targets 

-          Engage in contract renewal process with Account Management team initially 12 months before the expiry of the agreement term 

-          Negotiate favourable contract terms and take ownership of the renewal process with the assistance of the Account Management team 6 Month & 3 Months prior to contract expiry to successfully complete & sign the renewal contract

-          Increase usage of the service, focused on driving profitable revenue 

-          Achieve quarterly and annual  installation and profitable revenue targets 

-          Oversee local execution of signed global accounts 

-          Implement global account strategies based on current and anticipated customer requirements 

-          Provide new and renewal contract briefs to installation and hospitality management support teams 

-          Develop and maintain strong relationships with senior management and key decision makers in hotel 

-          Conduct/Participate in weekly performance sales reviews with the sales team (if applicable) 

-          Keep on top of industry news, progress and related technologies.  Share with team members and management 

-          Understand the regional market and competitive activity 

-          Responsible for reliable forecasting and report on business regularly to management 

-          Understand, administer and adhere to company policy and procedures 

JOB REQUIREMENTS:
- Bachelor Degree or above, major in Marketing/Hospitality Arrangement/tourism management or related major; 

- 3+ years Sales or related experience in foreign-owned 4 or 5-star hotel; 

- Self-motivated, Good self-management ability, work independently; 

- Excellent communication and negotiation skills and can reach agreement based on mutual benefit; 

- Be able to work under stress and be flexible for travel; 

- Excellent command of English in oral and writing, CET-6 or above is preferred. 

  

主要工作职责: 

主要负责客户的发掘和市场拓展，完成年度销售计划；根据全球客户战略发展潜在客户。 

  

职位描述及职责范围
  

·         业务拓展  

-          执行全球客户战略 

-          建立大客户网络，签订总包合同 

-          收集市场情报并报告管理层 

-          发展并管理客户关系 

-          了解市场动向及竞争对手的活动 

-          了解行业最新情况和新技术 

  

·         销售管理工作 

-          完成年度销售计划   

-          提高市场占有率对潜在客户和渠道合作商进行评估调研，并估算投资回报率 

-          为潜在客户提供高质量的提案，达到双赢结果 

-          验证各种方案中业务和技术要求的可行性，以符合公司投资回报的相关标准 

-          与客户共同进行月报和季报数据的回顾，达到或超出战略目标 

-          与客户管理团队共同进行合同续约工作 

-          增加客户对公司服务的使用，争取更多利润 

-          完成季度和年度安装和利润回报指标 

-          监控全球客户合约的本地执行情况 

-          了解和预知客户需求，执行全球客户战略 

-          及时与安装及客户管理团队沟通新合同和续约合同的情况 

-          与客户高层/决策者保持并发展良好的关系 

-          组织/参加销售团队的销售业绩周会（视需要而定） 

-          收集最新市场情报和技术动态，并与团队和管理层交流共享 

-          了解市场动向及竞争对手的活动 

-          定期向管理层报告业务情况和预期动向 

-          了解并遵守公司规章制度 

岗位要求
- 全日制本科以上学历，市场营销/酒店管理/旅游管理等相关专业； 

- 3年以上相关行业销售经验；有酒店供应商/外资酒店背景为佳 

- 自我激励、自觉自省，独立工作； 

- 优秀的沟通和谈判技巧，与客户在互利基础上达成一致； 

- 能在压力下工作，适应出差； 

- 英语读写说优良，CET-6或以上水平

英达特信息技术（上海）有限公司

About interTouch

Headquartered in Singapore and with operations throughout Asia Pacific, Africa, the Middle East and the Americas, interTouch has presence in more than 50 countries with over 700 employees worldwide. We remain committed to providing international hotels with the competitive edge needed to attract increasingly tech-savvy travellers who want connectivity as well as interactivity at their fingertips.
Effective 29 September 2015, interTouch is wholly owned by interTouch Holdings, LLC., a technology and intellectual property holdings company in the state of Delaware in the United States.

With this acquisition and new associations, interTouch has become a company with even larger scale and capability, enabling us to offer our customers the best products and services anywhere in the world.

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