杭州招聘

Job Description:
任职条件：身体健康，相貌端正，年龄25-38岁
工作经历：三年以上酒店市场营销部相关管理工作经验
文化程度：大学专科学历或同等学历以上。
语言水平：良好的公文写作能力和表达能力，英语口语水平良好。
其他能力：熟悉酒店市场营销部各项业务的流程，具有较强协调沟通能力，树立和改善销售人员的形象。


一、 岗位职责及工作内容 :
Job Responsibility & Content:
1、 根据总经理办公室所规定的工作方针制定具体的实施计划。
2、 充分了解和掌握市场信息，进行市场分析和预测；了解和掌握同行业的业务状况，收集业务信息。向总经理提供报告，在建立可靠的商品销售的基础上，进行经济决策。
3、 组织完成会所的业务拓展和商品的销售活动，树立和提高会所的声誉，使会所商品有一个好的市场。
4、 负责业务洽谈及协议，合同的制定与草签；受理个人及单位的包厢预订、活动预约、会议场地租赁等业务。
5、 组织和参与VIP客户的接待，并将他们的信息及时转告给有关部门，向客户详细介绍会所的情况，了解他们的实际需求，尽量给予满足。
6、 凡大型的活动，要向有关业务的单位和个人、客户、常客发贺电、贺卡，或者可以邀请他们参加公司组织的庆典或纪念活动。
7、 经常对常客、大客户等进行拜访，密切保持与他们的联系，希望在业务上得到他们的支持。
8、 对待客户要热情友好，向他们介绍公司的情况是要认真仔细，给客户最好的印象。
9、 抓住机会进行公关活动：如在酒会、宴会、茶话会、洽谈会、庆祝会、等社交活动进行宣传。
10、 建立销售业务档案，以便进行查阅。
11、 负责对部门下属进行思想的沟通、交流和定期进行业务培训。
12、 根据市场具体情况，做出市场预测，确定公司的目标市场，全面负责会所经营产品的销售工作。
13、 提出并参与制定、修订会所对外销售、开发的客源计划。
14、 负责本部门全盘业务计划的筹划和方案的实施。
15、 根据宾客的潜在需求，细分市场，确定会所的价格政策。
16、 根据会所目标市场及宾客的潜在需求，制定、修订对重要客户及潜在客户的销售工作计划。
17、 提出会所经营战略目标，并确保这一目标的最终达成。
18、 负责市场开发、指导各经营部门开发市场，不断提高会所的竞争力和影响力。
19、 负责会所年度市场计划的起草，包括会所市场营销计划、会所广告宣传、促销及公共关系的发展计划。
20、 督导会所对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店销售活动、广告宣传活动及公关活动的预算。
21、 按年度计划要求，定期检查会所内部销售计划的执行情况。
22、 与其他有关部门沟通、协调、密切合作，以确保销售计划的落实。
23、 定期对下属员工进行绩效评估，按照奖惩标准实施奖惩。
24、 负责组织、实施本部门员工的培训工作，提高员工的业务素质。
25、 完成上级交待的各项事务。

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