杭州招聘

岗位描述：

1、负责海外目标区域市场规划；
2、负责所管理区域的项目培育、跟踪、跟进直至落单工作海外市场销售；
3、负责客户开发、客户关系拓展与管理、区域市场拓展等工作 ；提升所在客户群、区域的中高层客户关系，捕捉客户需求、协助重大项目运作；
4、完成年度销售目标，市场目标，毛利，交易质量，回款等等经营目标的实现 ；
5、支撑大客户系统部的经营与组织运作，协助解决系统部经营、组织运作中的重大问题 ；
6、负责公司及品牌产品形象的建立和提升 。

岗位要求：
1、本科及以上学历，5年以上销售管理工作经验，有国际市场铁塔销售经验优先考虑，岗位匹配度较高的候选人工作年限可以适度放宽；
2、英语听说读写流利，达到工作语言水平；
3、客户导向、影响力、具有较强的成就导向、坚韧性、发现和捕捉机会的能力、分析和解决问题能力。信息收集能力、关系建立、人际理解和跨文化沟通能力、能承受工作压力，服从公司海外派遣要求，能胜任派驻全球各地工作；
4、熟悉公司的研发、市场、供应链、人力资源管理等方面的现状和发展情况；
5、熟悉公司核心产品发展趋势、产品特点（技术、业务）、产品卖点、产品市场空间与市场机会点、产品引导思路和竞争策略、典型解决方案的优点、样板点推介及竞争对手产品的优劣势；
6、熟悉公司产品的相关知识，如：产品基本结构、技术特点和业务提供能力等；
7、了解公司非核心产品的卖点和市场空间；
8、了解国际贸易、国际法律、公司订单流程与商务管理业务知识、货款回收与融资业务知识、售后服务流程、组织运作常识、投标业务等方面

我们公司是国内首家致力于岗位胜任力和职业规划结合的研究机构。我们从人性的本质方面出发, 通过了解人的本质的特征，如人的价值观、情感、动机、沟通风格等。围绕人的性格特征、生活习性、工作条件、科学技术水平和社会发展展开研究，探索适应于个人的成长和组织的发展途径，从而达到调动人的积极性，合理、有效的提升人的工作潜能，提高个人对工作的满足感和工作效率，提升组织的核心竞争力和绩效的方法。
关注个人的职业生涯规划、成长和发展， 关注团队的和谐匹配，关注组织的高绩效的输出。